1.精准开发跨行业海外客户：聚焦全球矿产机械、建材机械、水泥行业相关贸易商等目标群体，通过 LinkedIn、Facebook、行业社交媒体平台、B2B 平台（阿里巴巴国际站、Tradekey）、谷歌搜索、行业论坛等线上渠道，主动挖掘潜在客户，收集客户精准联系方式（邮箱、决策人信息），建立行业专属客户资源库。
2.社媒渠道深度运营：重点通过海外社交媒体（LinkedIn 等）搭建客户链接，发布行业相关内容、互动评论、私信触达等方式，建立客户信任，挖掘客户采购需求（如设备更新、产能扩张、供应链升级等）。
3.需求对接与意向推进：通过邮件、WhatsApp、社媒私信等工具与海外客户沟通，精准介绍矿产机械、建材机械、水泥相关产品的型号、性能、产能及供货方案，解答基础技术疑问，推动合作意向落地。
4.客户分层管理与跟进：对跨行业潜在客户进行分类建档，定期通过线上渠道跟进客户项目进度，及时传递产品报价、生产周期等关键信息，提升客户粘性，促进潜在客户转化。
5.市场信息收集与反馈：持续关注全球矿产机械、建材机械、水泥行业的市场动态、进出口政策、竞品信息及客户反馈，整理形成简易市场分析报告，为公司市场策略提供参考。
6.达成销售目标：依据公司外贸销售计划，制定个人线上客户开发目标与执行方案，高效推进客户开发与订单谈判，确保完成月度、季度及年度销售任务。
岗位要求
1.学历与语言：大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先；英语听说读写流利，能无障碍通过邮件、社媒私信、口语沟通对接海外客户，可应对机械 / 建材行业基础专业术语交流。
2.核心经验：有 1-2 年外贸线上客户开发经验，熟悉矿产机械、建材机械、水泥行业或相关重工领域者优先；具备丰富的海外社媒拓客实操经验（重点 LinkedIn、Facebook），熟练运用 B2B 平台、谷歌搜索、行业论坛等线上渠道挖掘客户资源。
3.关键技能：能独立制定线上客户开发策略，擅长通过社媒工具精准筛选客户信息、获取决策人联系方式；具备基础的客户需求分析能力，能快速匹配公司产品与客户需求。
4.综合素养：目标感强，抗压能力突出，主动跟进客户并维护客情；对海外重工机械市场趋势敏感，善于利用线上工具高效拓客，有良好的沟通表达与问题解决能力。