岗位职责：
1、负责 AI 软件 / 解决方案的 G端、B 端销售工作；
2、主导高价值客户（大型企业 / 集团）攻坚，对接 CXO 及部门高管，深入挖掘 AI 技术赋能需求（如智能客服、数据分析、工业 AI 等），定制端到端解决方案；
3、管控销售全流程：从线索筛选、商机培育、POC（概念验证）推进到合同谈判签署，协调技术团队提供演示与答疑支持，提升转化率；
4、定期复盘销售数据（客单价、复购率、销售周期），输出优化策略，推动老客户增购与生态合作裂变。
5、收集客户反馈与行业需求，同步至产品、研发团队，推动 AI 功能迭代（如适配垂直行业场景的模型优化）；
6、协调客户成功团队解决售后问题，降低流失率，挖掘二次销售机会（如升级企业版、拓展子公司覆盖）。
任职资格：
1.本科及以上学历，计算机、市场营销、工商管理等相关专业优先，3 年以上 B 端软件销售经验；
- 熟悉 AI 核心技术（机器学习、NLP、计算机视觉）及行业应用场景（如金融风控、智能制造），能向客户清晰传递技术价值；
- 擅长商务谈判与高层关系维护，熟悉大型企业决策流程；
- 拥有跨部门协同能力，能高效联动技术、产品团队推进解决方案落地；