岗位职责：
1. 负责政府、事业单位及国有企业大客户的关系维护及深度合作，挖掘客户信息化建设需求；
2. 精准理解客户业务场景，协同技术团队输出定制化解决方案，推动项目落地；
3. 完成年度销售指标，跟踪招投标流程，主导商务谈判及合同签订；
4. 对接公司产品、技术及交付团队，保障项目高效执行与客户满意度；
5. 收集政企客户政策动态及行业趋势，反馈市场需求，协助优化公司产品策略。
任职要求：
1. 本科及以上学历，计算机、信息管理等相关专业优先；
2. 5年以上政企客户销售经验，熟悉信息化行业（如云计算、大数据、智慧政务等领域）； 具备政府/国企客户资源及成功案例者优先；
3. 优秀的商务谈判能力和客户关系管理技巧；
4.熟悉招投标流程及政企采购规则；
5.逻辑清晰，具备技术方案理解与沟通能力；
6.目标导向、抗压能力强，适应阶段性出差，职业形象良好。
7.加分项：持有PMP、ITIL、云计算等认证；有AI思维，熟练使用DS等AI工具。