1. 渠道开拓与管理：凭借丰富的渠道发展经验，挖掘并开拓与研究院产品适配的各类渠道合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。对现有及新开拓渠道进行有效管理，定期评估渠道绩效，优化渠道结构，确保渠道合作伙伴能够高效推广研究院的产品。

2. 行业客户拓展：充分利用自身在特定行业（如工业制造、医疗健康、教育、文旅等）积累的大量准客户资源，推动研究院产品在这些行业的落地应用。深入了解行业客户需求，结合研究院产品优势，制定针对性的解决方案，促进产品销售。

3. 市场推广与合作：协同研究院市场团队，制定基于渠道的市场推广策略，提升产品在目标行业的知名度和市场占有率。组织并参与行业展会、研讨会、产品推介会等活动，加强与行业客户及渠道伙伴的沟通与互动。

4. 信息收集与反馈：持续关注行业动态、竞争对手情况以及客户需求变化，收集相关信息并及时反馈给研究院，为产品研发、优化及市场策略调整提供有力依据。

任职要求

1. 经验丰富：拥有 3 年以上渠道发展相关工作经验，成功开拓并管理过多个渠道合作伙伴，熟悉渠道合作模式及流程。在至少一个特定行业（如工业软件、生物医药、智能制造、智慧教育等）有深入的市场资源积累，掌握大量该行业准客户信息，能够迅速打开市场局面。

2. 能力突出：具备卓越的商务谈判能力，能够在与渠道伙伴及客户的沟通中，准确把握双方需求，达成双赢合作。拥有优秀的市场分析能力，能够敏锐洞察行业趋势及市场机会，为产品推广提供精准方向。同时具备出色的团队协作与沟通能力，能够与研究院内部各部门有效协同工作。

3. 专业知识：对人工智能技术及其在相关行业的应用有一定了解，熟悉所负责行业的业务流程、市场格局及客户特点。了解软件产品、智能硬件产品的市场推广模式，能够将产品优势与行业需求紧密结合。

4. 学历与品德：本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机科学、相关行业专业等优先考虑。具备良好的职业道德和敬业精神，诚实守信，工作积极主动，有强烈的责任心和执行力，能够承受较大工作压力。