岗位职责
1. 需求洞察与方案定制：深入调研政务、医疗等领域客户的业务需求与痛点，独立完成定制化解决方案框架设计，为客户提供技术咨询建议。
2. 技术协同与方案落地：负责客户技术需求沟通、牵头开展技术选型评估及方案深化工作，组织内部技术团队完成大模型应用场景等方案设计，确保方案的技术可行性与业务适配性。
3. 全流程方案交付：独立撰写高水平解决方案文档；负责面向客户高层的方案宣讲与技术答疑，主导招投标过程中的核心技术应答，提供专业化售前支持，推动项目高效签约。
4. 项目前期管理：负责售前阶段的项目范围界定、资源协调及风险预判，协同技术负责人编写完成SOW文件，保障项目需求可量化、可交付。
职位要求
1. 专业背景与经验：2年以上政务、医疗等领域售前解决方案经验，具备复杂项目方案设计与落地经验；研究生及以上学历，计算机、人工智能相关专业优先。
2. 核心技术能力：精通大模型应用，深入掌握大模型技术原理与应用开发流程，熟悉AI在政务服务优化、医疗影像诊断等行业场景的落地模式；具备数据治理、SaaS/私有化部署产品交付经验。
3. 综合业务能力：具备商业洞察力与需求分析能力，擅长将技术优势转化为客户价值；优秀的方案撰写、演讲表达及商务谈判能力。
4. 团队协作与管理：具备跨部门协作与项目统筹能力，能够协调技术、交付等多团队资源，推动项目高效落地。