岗位职责
1、市场推广与品牌建设：制定并执行线上线下营销策略，提升机构品牌知名度（如社交媒体、行业展会、线下活动等）。策划创意营销活动（如无人机体验课、科普讲座、竞赛等），吸引潜在学员。维护机构官网、公众号、短视频账号等内容，输出行业资讯、培训案例等优质内容。
2、客户开发与转化：挖掘目标客户群体（如无人机爱好者、行业从业者、企业客户等），通过电销、地推、合作渠道等方式触达。解答客户咨询，分析培训需求，推荐合适课程（如考证班、行业应用班等），完成销售转化。维护客户关系，推动老学员复购或转介绍。
3、渠道合作与资源整合：拓展合作渠道（如高校、行业协会、无人机厂商、企业 HR 等），建立长期合作机制。联合合作伙伴开展联合推广（如企业定制培训、设备厂商补贴课程等）。
4、数据分析与优化：跟踪推广效果，定期输出分析报告，优化营销策略。调研市场竞争动态，提出差异化营销建议。
5、其他支持工作：协助课程团队优化产品设计（如针对市场需求调整课程内容）。配合教务团队完成学员签约、培训协议签订等流程。
岗位要求：
1、学历要求：本科及以上学历，市场营销、电子商务、航空/无人机相关专业优先。若有 2 年以上教育培训或无人机行业营销经验，学历要求可适当放宽。
2、行业经验：1 年以上市场营销、教育培训或无人岗位要求 机行业（销售、技术支持等）相关经验；熟悉无人机行业政策法规（如 CAAC 无人机执照体系）、主流机型及应用场景（航拍、测绘、农业等）者优先。
3、营销能力：具备线上线下全渠道营销经验，熟悉新媒体运营（公众号、短视频平台、直播等）、活动策划及落地执行；能独立撰写营销文案，精准传递课程价值（如考证通过率、就业推荐等）。
4、销售能力：擅长客户需求挖掘与转化，有电销、面销或大客户谈判经验；熟悉销售漏斗管理，能完成从引流到签约的全流程跟进。
5、数据分析：熟练使用 Excel、PPT 等工具，能分析推广数据并提出优化方案。
6、沟通与协作：具备优秀的沟通能力和客户服务意识，能与学员、渠道方、内部团队高效协作；具备一定的抗压能力，适应快节奏的销售目标达成。
7、行业热情：对无人机技术、应用及培训行业有浓厚兴趣，愿意持续学习行业动态；有无人机飞行经验或相关证书（如 CAAC 执照）者优先。
8、加分项：拥有教育行业（尤其职业教育）营销资源或渠道资源；熟悉无人机行业 B 端客户（如测绘公司、农业合作社）需求及合作模式；具备基础的无人机操作或教学能力，可辅助课程推广演示。