一、 核心能力要求
1. 技术理解与转化能力：
· 精通原理：必须深刻理解对射型、漫反射型、回归反射型、光纤传感器等各类光电传感器的工作原理、优缺点及适用场景。
· 参数解读：能清晰地向客户解释检测距离、回差（滞后）、响应时间、光斑形状、分辨率、抗干扰能力（如抗环境光）等关键参数的实际意义，而非仅仅念数据。
· 方案设计：能根据客户的非标需求，设计检测方案，例如选择合适的传感器类型、安装方式、配件（如支架、偏振镜、反光板）等。
2. 需求挖掘与分析能力：
· 会提问：不能客户要什么就只给什么。要通过提问，挖掘客户没说出来的“真实需求”和“潜在痛点”。
· 例如：客户要一个检测10米外物体的传感器。
· 需提问：检测什么物体？（颜色、材质、尺寸）、背景是什么？（是否有干扰）、安装空间限制？（决定传感器外形）、环境如何？（有无灰尘、水雾、强光、振动）
· 场景化思维：将客户的抽象描述转化为具体的应用场景，预判可能遇到的问题（如盲区、误检测、安装困难）。
3. 沟通与表达能力：
· 说客户的语言：能用通俗易懂的语言向非技术背景的客户（如采购、管理者）解释技术问题；同时也能与工程师进行深入的技术细节讨论。
· 方案呈现：能够制作清晰、专业的技术方案书、PPT，并进行讲解。
4. 快速学习与竞争分析能力：
· 光电技术更新快，新产品层出不穷，需要持续学习。
· 了解主要竞争对手（如欧姆龙、Keyence、Sick、邦纳等）的产品线和技术特点，能客观分析自身产品的优势和劣势，并制定相应的应对策略。
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二、 必备知识储备
1. 产品知识：
· 自家产品：对自己公司所有系列的光电传感器了如指掌，包括型号、规格、特殊功能（如背景抑制、前景抑制、颜色识别、定区域检测）、价格区间、交货期等。
· 行业知识：熟悉主流品牌和产品的特点，知道在什么情况下可以推荐竞品作为替代方案（尤其是在自家产品无法满足时，体现专业性）。
2. 应用知识：
· 常见工业场景：精通传感器在各类行业的典型应用，如：
· 物流分拣：检测包裹、读取条码。
· 包装设备：检测标签、计数、物料有无。
· 汽车制造：零件定位、机器人抓取引导。
· 电子装配：微小元件检测、PCB板定位。
· 食品饮料：透明瓶液位检测、包装完整性检查（需食品级认证）。
· 特殊应用：了解检测透明物体、反光物体、高速微小物体、高温物体等特殊情况的解决方案。
3. 周边知识：
· 电气接口：熟悉NPN/PNP、常开/常闭等输出类型的区别与接线方式。
· 通信协议：了解IO-Link等常用传感器通信协议，能说明其带来的价值（如远程配置、监控状态、诊断预测）。
· 机械安装：了解常见的安装方式和配件，能评估安装可行性。
· 行业标准与认证：了解IP防护等级、防爆认证（ATEX）、食品行业认证（FDA/USP Class VI）等的重要性。