岗位职责

1. 客户开发与维护

o 负责西南地区（四川、重庆、陕西等）高校、科研院所客户的开发、关系维护及长期战略合作；

o 深入理解科研客户在毫米波太赫兹雷达及无线通信等领域的技术需求，提供定制化解决方案；

o 定期拜访重点客户（如电子科技大学、585研究所等），跟踪科研项目进展，挖掘设备采购机会。

2. 销售目标达成

o 完成毫米波太赫兹类产品（元器件、链路及系统解决方案等）的年度销售指标；

o 主导招投标项目，制定技术方案书、报价策略及合同谈判。

3. 行业需求洞察

o 跟踪微波射频技术发展趋势（如5G/6G、太赫兹、半导体测试等），分析科研客户需求，推动产品优化；

o 协同技术团队，为客户提供专业的技术演示、产品测试及售后支持。

4. 区域市场策略

o 制定西南地区科研市场的拓展计划，建立高校/院所客户档案库，完善资源管理体系；

o 参加学术研讨会、技术培训等活动，提升品牌在科研领域的影响力。

任职要求

1. 必备条件

o 行业经验：1年以上微波射频行业销售经验，熟悉测试测量仪器、高频元器件等产品；

o 客户资源：具备成熟的西南地区高校、科研院所客户资源及成功合作案例；

o 学历专业：本科及以上学历，微波、射频、电子工程、通信类相关专业优先。

2. 核心能力

o 精通科研客户的采购流程与决策机制，能独立运作大型招投标项目；

o 具备扎实的微波射频技术基础，能快速理解客户研究需求（如雷达、天线、微波射频等）；

o 优秀的商务谈判、跨部门协作及客户关系管理能力。

3. 加分项

o 有头部测试设备商（Keysight, R&S等）或射频器件企业工作经验；

o 熟悉国家重点实验室、科研专项的申报与设备采购周期。