职位描述
【岗位职责】
- 客户开拓：聚焦大宗贸易（能源 / 建材 / 农产品）、供应链金融（应收账款融资 / 运单贷）等业务，开拓区域内中小微企业及链主企业上下游客户；
- 需求挖掘：深入了解客户业务场景，精准匹配集团 “物流服务 + 商贸平台 + 金融对接” 一体化解决方案，完成销售全流程跟进；
- 订单转化：负责商务谈判、合同签订、回款跟进，确保订单顺利落地，达成个人月度 / 季度 / 年度业绩指标；
- 客户维护：建立长期稳定的客户关系，定期回访客户，收集需求反馈，推动二次合作与转介绍；
- 资源协同：联动集团物流、金融等部门，协调解决客户合作中的各类问题，保障服务质量。
【任职要求】
- 硬性条件：
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、金融 / 物流相关专业优先；
- 5年以上 B2B 销售经验，有大宗贸易、供应链金融、物流或金融产品销售经验者优先；
- 身体健康，能适应区域内出差。
- 能力要求：
- 业绩导向：有明确的销售目标感，过往业绩突出，能独立完成客户开发与订单转化；
- 沟通能力：善于挖掘客户需求，表达清晰流畅，具备高效商务谈判能力；
- 抗压能力：能承受销售业绩压力，适应快节奏工作环境；
- 合规意识：熟悉行业政策与销售流程合规要求，无违规违纪记录。
- 加分项：
- 具备区域内政企、银行、商协会资源；
- 持有销售相关职业资格认证；
- 熟悉大宗贸易或供应链金融业务逻辑。
【我们提供】
- 薪资福利：行业极具竞争力薪酬（固定薪资 + 高额提成 + 年终奖金）、五险一金、带薪年假；
- 职业发展：清晰的晋升路径（销售经理→销售总监→二级公司管理层）、系统化销售培训（产品知识 + 谈判技巧）、跨区域交流机会；
- 资源支持：集团客户资源倾斜、销售工具包赋能、导师带教机制；
- 团队氛围：扁平化管理、年轻化团队、定期团建与业绩表彰。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕