岗位职责：

1. 业务拓展与渠道开发：

• 根据公司发展战略，负责拓展新客户和新市场，挖掘业务增长机会。

• 维护和加强现有客户关系，提升客户满意度，促进业务持续增长。

• 制定并实施市场开拓计划，推动公司产品和服务在目标市场的渗透与推广。

2. 销售目标与业绩管理：

• 根据公司业绩目标，制定具体的销售计划，并推动团队完成目标。

• 监控销售进度，分析销售数据，及时调整销售策略，确保业绩目标的达成。

• 评估并优化销售流程，提升销售效率，提升客户转化率和客户满意度。

3. 客户需求分析与解决方案制定：

• 与客户建立良好的沟通渠道，了解客户需求，提供定制化的业务解决方案。

• 定期拜访重要客户，提供专业的产品咨询和服务，确保客户需求得到及时满足。

• 协同产品、技术团队，提供符合客户需求的产品或服务，并推动实施。

4. 产品推广与市场活动：

• 协助制定产品推广方案，支持销售团队推动产品的市场应用。

• 参与公司市场活动的策划和执行，增强公司品牌知名度，促进业务发展。

• 收集市场反馈，分析竞争对手的市场动态，及时调整业务策略。

5. 团队管理与培训：

• 协调和管理业务团队，提升团队工作效率和专业水平。

• 制定团队培训计划，提升团队成员的业务能力和销售技巧。

• 通过定期的沟通与反馈，激励团队成员达成业绩目标，打造高效团队。

6. 合同谈判与合作管理：

• 负责与潜在客户和合作伙伴进行合同谈判，确保合作协议的顺利签署。

• 协调资源，确保合同执行的顺畅，处理合同执行过程中的各类问题。

• 定期与合作方进行回访，确保业务持续推进并发现潜在问题。

7. 业绩分析与报告：

• 定期分析业务业绩和市场数据，提供详细的销售和业务分析报告。

• 根据业绩分析报告，向上级汇报工作进展，并提出改善和优化建议。

• 根据市场和业务的变化，提供市场预测和业务发展建议。

岗位要求：

1. 学历要求：

• 本科及以上学历，市场营销、企业管理、金融等相关专业优先。

2. 专业知识：

• 具备扎实的市场分析、销售技巧和客户关系管理知识。

• 熟悉公司产品、行业市场，能够快速把握业务机会并制定有效的市场推广策略。

3. 工作经验：

• 至少2年及以上的业务拓展或销售管理经验，有客户关系维护经验者优先。

• 有消费品、金融、互联网等行业的销售经验者优先。

• 有团队管理经验者优先，能够带领团队达成业绩目标。

4. 技能要求：

• 较强的沟通能力和谈判技巧，能够与客户和合作伙伴建立长久的合作关系。

• 良好的数据分析能力，能够通过数据评估业务表现并优化业务策略。

• 熟练使用办公软件（Excel、PowerPoint等），熟悉CRM软件操作优先。

5. 个人素质：

• 强烈的目标导向和结果驱动意识，具备较强的执行力和抗压能力。

• 较强的团队合作精神，能够协调内部资源，推动跨部门合作。

• 灵活的应变能力和较强的问题解决能力，能够应对不同客户和市场的挑战。