1、企业级客户解决方案销售

● 制定华南地区市场拓展计划，面向CEO、CFO、HRD等企业决策层，推广人力资源解决方案（含外包、灵活用工、合规优化及成本优化服务）；

● 精准匹配客户需求，提供定制化运营策略；

● 深度挖掘客户痛点，结合企业用工合规性、成本结构等场景，输出可落地的整合性服务方案。

2、全渠道客户开发与资源整合

● 通过电话营销、客户拜访、行业峰会等多渠道拓展目标客户，建立长期合作关系；

● 主导大客户全生命周期管理，包括需求分析、方案谈判、合同签订及长期关系维护；

3、业绩目标与团队协作

● 承接公司年度销售指标，制定区域销售策略并高效执行，确保业绩达成；

● 制定团队KPI及培训计划，提升整体作战能力；

● 建立销售流程标准化体系，推动团队高效完成业务指标；

● 联动产品、交付团队，推动解决方案落地，提升客户满意度与续约率。

1、大专及以上学历，3-5年人力资源行业（ToB领域）销售经验，2年以上大客户经理/销售管理经验；

2、熟悉灵活用工、外包服务、税筹规划等业务模式，具备实操案例者优先；

3、拥有东莞及周边区域企业高管（CEO/HRD等）资源者优先。

核心能力

具备高层级商务谈判能力，能快速建立客户信任；

目标导向，擅长拆解复杂业务目标并高效执行；

学习能力强，能快速掌握政策法规及行业动态，转化为销售机会。