一、岗位职责​
​1.客户开发​：挖掘党政机关、国企、金融机构等目标客户，推广密码设备（如加密机、SSL VPN、签名验签服务器）、电子印章系统、电子合同解决方案；
2.​商机跟进​：独立完成客户拜访、需求分析、方案演示及招投标全流程；
​3.商务谈判​：把控合同条款（技术参数、交付周期、服务条款），促成订单落地；
​4.客情维护​：建立长期客户关系，推动复购及增值服务（如年费续签、系统升级）。
二、​任职要求​
​1、经验​：
3年以上B端销售经验，熟悉密码安全、电子签名、企业服务软件任一领域者优先；
有政府/国企客户资源或招投标经验者加分。
​2、能力​：
精通解决方案销售（非单纯硬件销售），能快速理解客户合规需求（如等保、密评）；
具备标书制作、技术方案协同能力（需与产品/技术团队配合）。
​3.特质​：
目标导向，能承受业绩压力，适应短期出差。