岗位职责
1.依托自身酒类客户资源及线上主播直播资源，聚焦酒类经销商、商超连锁、中高端餐饮渠道、线上酒水平台、企业采购客户、线上直播主播（酒类 / 生活类 / 垂直电商主播）、MCN 机构、直播电商平台（抖音 / 快手 / 小红书 / 视频号等） 核心群体，制定客户开发计划；
2.维护现有酒类核心客户及直播渠道合作方关系，定期对接沟通，了解客户进货需求、直播排期、库存情况及市场反馈，优化供货方案、合作政策及直播合作模式，提升客户复购率、主播复播率及合作深度；同时拓展潜在客户与直播资源，搭建并完善酒类客户 + 直播资源双库，形成可持续的开发体系；
3.主导酒类商务合作洽谈，包括传统渠道合作模式设计、直播合作模式（专场直播、短视频带货、品宣植入、联名直播等）策划，供货价格、直播佣金、合作周期等核心条款协商，合同拟定与签订；协调内部产品、物流、运营等部门，保障订单交付、直播支持、售后对接等环节顺畅，确保合作落地效率；
4.调研酒类市场传统渠道布局及直播电商赛道趋势，挖掘直播新兴合作场景（如节日带货专场、达人联名推广、直播招商会等），制定传统渠道 + 直播渠道双线拓展策略，丰富酒类产品销售网络；
5.跟踪酒类行业动态、消费趋势、政策变化，重点关注竞品在直播渠道的合作模式、佣金体系、促销策略等信息，输出市场分析报告，为公司产品定价、直播合作政策优化提供数据支撑；
6.配合公司酒类品牌推广计划，策划并执行区域内传统渠道促销活动、直播带货专场、主播品鉴会等，联动传统客户与直播资源扩大品牌曝光，提升产品在各渠道的渗透率；
7.快速响应传统客户及直播合作方在合作中遇到的供货、售后、直播运营等问题，协调内外部资源高效解决，建立长期稳定的战略合作伙伴关系；
8.定期统计传统渠道销售数据、直播渠道带货数据、客户 / 主播开发数据等，复盘 BD 工作成效，分析直播合作转化痛点，调整客户开发与直播合作策略，提升整体业务效率。