岗位职责

销售协同作战

陪同销售人员进行定期出差拜访目标客户（频率约30%-50%），参与行业展会、技术交流会等市场活动，拓展新客户资源并维护长期合作关系；

销售全流程管理

主导商务谈判，商务条款协商、制定销售策略，完成自动化设备/解决方案的销售目标；

负责标书制作、技术协议审核、合同签订（含价格条款、交付周期等），确保合同条款符合公司利益；

跟进订单执行，协调研发、生产部门优先处理重点项目，确保按期交付并解决客户问题；

销售跟单与交付协调

根据客户需求制定项目优先级，跟进生产计划与交付进度，实时向客户反馈项目动态；

监督发货、验收流程，确保设备交付与合同条款一致，协调售后团队处理客户反馈；

数据管理与分析

建立客户档案，汇总行业市场动态、竞争对手信息及客户需求分析报告；

管理销售台账，跟踪合同回款、应收账款、质保金等财务数据，定期提交销售目标达成率分析表；

销售激励与目标达成

根据销售业绩（如订单额、回款率等）获取提成奖励，提成比例与项目利润挂钩；

完成月度/季度/年度销售指标，参与公司销售策略制定与复盘。

商务接待全流程执行
接待筹备：
协调客户来访行程，预订差旅住宿、会议室及演示设备；
准备接待物料：样机/样品、技术方案书、礼品及茶歇安排。
现场支持：
陪同销售人员参与客户接待，负责会议记录、技术参数速查及设备演示辅助；
会后整理客户需求反馈表，24小时内提交至销售与技术团队。

任职要求

教育背景：大专及以上学历，自动化、机械、市场营销、工商管理等相关专业优先；英语四级以上；

工作经验：

5年以上自动化行业销售方向经验，熟悉工业自动化设备（如PLC、机器人、智能产线）销售流程；

具备独立开发客户能力，有成功项目案例及行业资源者优先；

能适应高频出差。

薪酬与激励

薪资结构：底薪（8K-15K/月） + 销售提成（面谈） + 年终绩效奖金；

福利保障：差旅补贴、五险一金、带薪年假、节日福利、工作餐等；