客户关系与商机管理

• 负责指定区域或行业客户的深度维护与管理，挖掘现有客户的增量需求与新项目机会。

• 建立并维护稳固的客户关系体系，提升客户满意度和长期合作黏性。

项目全过程商务主导

• 独立负责项目前期的需求分析、方案建议、成本核算、报价及投标文件准备。

• 主导商务谈判、合同条款拟定与审核，确保公司利益与风险可控。

• 协调内部资源，跟进订单交付、项目验收及应收账款的按时回收。

内部协同与流程优化

• 高效协同产品、技术、销售及交付团队，推动项目顺利执行。

• 反馈市场一线信息，协助优化销售政策、报价体系及合同模板。

市场与竞争分析

• 收集并分析竞争对手的动态、价格策略及商业模式，为公司的市场竞争策略提供决策支持。

教育背景

• 本科及以上学历，市场营销、工商管理、通信工程、计算机等相关专业。

工作经验

• 3年以上To B/G领域（安防、ICT、弱电集成、软件/硬件解决方案）的商务、销售支持或项目管理经验。

• 精通项目型销售的完整流程，具备优秀的标书制作、成本分析和合同管理能力。

• 有视频监控或相关行业经验者优先。

核心能力

• 卓越的商务执行能力：严谨细致，对数字敏感，精通商务文书撰写与谈判。

• 出色的内外部协调能力：具备优秀的跨部门沟通与资源整合能力，能有效推动复杂流程。

• 客户关系管理能力：善于维系长期客户关系，具备解决商务纠纷和客户投诉的经验。

• 风险意识：具备良好的商业和法律风险判断能力。

加分项

• 持有PMP、CPPM等项目管理或采购经理认证。

• 熟悉招投标法律法规及政府/企业采购流程。