岗位职责

1. 市场开发与客户挖掘：

1.1负责公司钢结构产品与服务的销售及推广，完成公司下达的销售指标。

1.2独立开拓新市场、发展新客户。

1.3通过行业展会、网络平台、人脉关系等多种渠道，搜集项目信息，建立潜在客户档案。

2. 项目全程跟踪与运作：

2.1对意向项目进行全程跟踪，从项目信息获取、前期技术交流、客户拜访到投标、谈判及合同签订。

2.2深入理解客户需求，能协同技术部、商务部进行投标及报价。

3. 客户关系维护与管理：

3.1建立并维护长期、稳定、良好的客户关系，定期对重点客户进行回访，提升客户满意度和忠诚度。

3.2及时处理客户反馈、投诉和建议，协调公司内部资源（如设计、生产、工程部门）解决客户问题。

4. 合同管理与回款：

4.1负责销售合同的谈判、评审与签订，确保合同条款的严谨与合规。

4.2严格执行公司的回款计划，负责项目进度款的催收工作，确保销售款项的及时回收。

5. 市场信息分析：

5.1收集、分析市场竞争对手的产品、价格及市场活动信息，为公司制定销售策略和产品定位提供依据。

5.2定期向管理层提交市场分析报告及销售工作报告。