职位描述
一、房源基础管理与动态管控
- 负责建立并完善项目全业态房源信息档案，梳理商业街商铺（含不同面积段、临街/内街等）、大平层别墅区（含户型差异、景观资源等）、住宅（含刚需/改善户型、楼层差异等）、商城（含铺位、写字楼、配套用房等）的基础信息，明确房源属性、产权状况、备案价格、可售状态等核心数据，确保房源信息准确完整。
- 实施房源动态管控，实时更新房源销售状态（可售、已认购、已签约、已备案、锁定等），建立房源销控台账及电子销控系统，保障线上线下销控信息同步，杜绝重复销售、错售等风险。
- 定期开展房源盘点工作，核对销控台账与实际房源状态、销售数据的一致性，及时发现并修正信息偏差，确保房源管理精准可控。
- 负责房源锁定与解锁的审核管理，针对客户认购、签约等环节的房源锁定需求，严格按照流程审核，明确锁定期限；对逾期未签约房源及时解锁，保障房源高效流转。
二、销售节奏规划与房源推出策略
- 结合项目整体营销目标、市场环境及各业态特性（如商业街招商与销售结合、大平层别墅高端定位、住宅批量去化、商城铺位差异化销售），协助营销负责人制定阶段性房源推出计划，明确各业态房源的推出时序、数量及价格策略，优化房源去化结构。
- 动态跟踪市场变化及销售进度，分析各业态房源去化数据（去化率、成交均价、成交周期等），及时调整房源推出节奏与销售策略，确保销售目标达成；重点关注稀缺房源（如景观别墅、核心商圈商铺）的去化节奏，实现价值最大化。
- 配合营销活动开展，制定针对性的房源推出方案，如开盘、加推、促销活动等场景下的房源筛选、价格优惠管控，保障营销活动顺利推进。
- 参与项目定价及价格调整工作，结合房源位置、户型、业态优势及市场竞品情况，提供房源定价建议；严格执行价格管控政策，确保成交价格符合公司定价标准。
三、销售数据统筹与分析
- 负责收集、整理项目全业态销售数据，包括日/周/月/季度成交数据（成交套数、面积、金额）、去化进度、客户成交结构等，建立销售数据统计体系。
- 定期开展销售数据深度分析，对比销售计划与实际完成情况，剖析各业态、各楼栋、各户型的去化差异及原因，形成销售数据分析报告，为公司管理层及营销团队调整营销战略、优化销控策略提供数据支撑。
- 跟踪客户认购、签约、付款等全流程数据，梳理客户履约进度，针对逾期签约、逾期付款等情况及时预警，协助销售团队推进款项回收。
- 负责销售数据的归档与管理，确保数据的完整性、可追溯性，配合公司财务、审计等部门开展数据核查工作。
四、交易流程合规管控与风险防范
- 严格遵守国家及地方房地产销售相关法律法规，规范房源销售流程，确保房源销售符合预售/现售备案要求，杜绝违规销售行为。
- 负责认购协议、商品房买卖合同等交易文件的审核管理，核对合同信息与房源信息、客户信息的一致性，确保合同条款规范、准确，规避合同风险。
- 协助办理商品房买卖合同备案、预告登记等相关手续，跟踪备案进度，及时解决备案过程中出现的问题，保障交易合规完成。
- 负责销售过程中的风险排查，针对虚假认购、违规锁房、价格异常等风险点进行监控，及时发现并上报问题，协助制定解决方案。
五、跨部门协同与支持保障
- 加强与营销部的协同配合，及时同步房源销控信息、价格政策，为销售团队开展客户推介、谈判提供数据支持；协助解决销售过程中出现的房源相关问题，保障销售工作顺利推进。
- 配合财务部开展销售款项核对、回款跟踪等工作，提供销售数据及合同信息，协助推进资金回笼；参与销售提成核算的基础数据提供工作。
- 对接工程部、客服部，及时获取房源施工进度、竣工交付时间等信息，同步至销售团队及客户，保障客户预期管理；协助处理客户关于房源状态、交付进度的咨询与投诉。
- 配合法务部开展合同合规审核、法律风险防范等工作，提供销售过程中的相关资料，协助处理交易纠纷。
- 定期与各部门沟通销控相关信息，确保信息传递顺畅，形成工作合力，支撑项目整体运营。
六、客户信息与履约管理
- 负责收集、整理成交客户基础信息，建立客户信息档案，确保客户信息准确、完整，为后续客户关系维护、增值服务提供支撑。
- 跟踪客户履约全流程，包括认购金、首付款、尾款等款项支付进度，以及合同签约、备案进度，建立履约跟踪台账，对逾期事项及时提醒销售团队跟进。
- 协助处理客户在履约过程中出现的问题，如付款延期申请、合同信息变更等，按照公司流程审核办理，保障客户权益与公司利益平衡。
七、销控系统与工具管理
- 负责房产销售管理系统（销控系统）的日常维护与操作，确保系统稳定运行；及时更新系统内房源信息、销售数据、客户信息等，保障系统数据的实时性与准确性。
- 协助开展销控系统操作培训，指导销售团队规范使用系统，提升工作效率；收集系统使用过程中的问题与优化建议，协调技术部门进行系统迭代升级。
- 负责销控相关报表、文档的制作与管理，包括销控表、销售进度表、数据分析报告等，确保报表格式规范、数据精准。
八、其他工作
- 完成公司交办的其他与房产销控相关的工作任务。
- 关注房地产行业政策变化及市场动态，及时学习相关法规与行业经验，提升销控管理专业能力。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕