1. 客户开发与执行落地

○ 根据团队目标，独立完成客户线索挖掘、需求分析及合作方案撰写

○ 协助主管推进商务谈判，负责合同拟定、流程跟进及合作执行（如资源对接、数据监测）

2. 日常合作维护

○ 维护现有合作方关系，定期输出合作效果报告，处理客诉与续约谈判

○ 收集并反馈客户需求，协同产品团队优化解决方案

3. 数据支持与行业研究

○ 监控合作项目核心数据（如ROI、用户留存率），定期输出分析报告

○ 调研竞品动态，整理行业案例库，支持团队策略优化

● 基本条件

○ 本科及以上学历，3年以上商务拓展或大客户销售经验，有成熟市场经验优先，优秀者可适当放宽政策

○ 熟悉商务合作全流程（从需求对接到合同闭环），能独立完成基础谈判

● 核心能力

○ 执行力：能高效完成主管分配的目标，对数据敏感且注重细节（如合同条款校对）

○ 学习能力：快速理解行业知识（如SaaS续费逻辑、产品渠道分层），适应高强度学习

○ 工具应用：熟练使用CRM系统、Excel数据分析及PPT方案制作