1. 战略规划与目标管理

○ 拆解季度/月度目标，统筹资源分配及优先级

○ 分析行业趋势与竞争动态，识别高价值合作机会（如跨界资源整合、头部企业联合方案）

2. 客户开发与高阶谈判

○ 主导KA客户、行业龙头企业的商务谈判，开发新型合作模式

○ 建立客户分级管理体系，制定头部客户深度绑定的策略

3. 团队管理与资源统筹

○ 带领4-6人BD团队，制定成员绩效考核标准，提升团队谈判能力与执行效率

○ 协调跨部门资源（产品、技术、市场），推动重大合作项目落地

4. 生态体系搭建与品牌赋能

○ 构建行业生态联盟，主导各行业用户关系维护，提升公司知名度

○ 定期协同市场部筹划高规格行业活动，增强产品影响力和行业认可度

5. 数据决策与流程优化

○ 建立商务合作评估模型，通过数据复盘优化合作模式与投入产出比

○ 沉淀标准化合作流程（从线索挖掘到合同归档），降低团队执行风险

● 基本条件

○ 本科及以上学历，6年以上商务拓展经验，3年以上团队管理经验，优秀者可适当放宽政策

○ 有成熟市场拓展成功案例（如单项目营业额超百万，月开发20+客户等）

● 核心能力

○ 战略思维：能将公司战略拆解为可执行的商务策略，擅长设计长期合作生态

○ 高阶谈判：精通博弈心理学，曾主导过涉及多方利益的复杂谈判

○ 资源杠杆：拥有行业核心决策层人脉（如上市公司高管），能快速撬动资源

○ 风险管控：熟悉合同法律风险，曾设计过反脆弱合作架构（如退出机制、违约条款）

● 加分项

○ 跨行业资源整合经验（如互联网+传统行业）