学历与经验

• 大专及以上学历，市场营销、建材/工程管理、工商管理类相关专业优先。

• 5年以上销售管理经验，其中至少3年以上商品混凝土、建材或工程行业经验。

• 熟悉商品混凝土生产工艺、成本结构及行业政策（如环保限产、运输半径限制）。

行业资源

• 具备区域建筑/地产/市政工程类客户资源（如施工总包企业、重点开发商）。

• 了解砂石、水泥等原材料供应链关系者优先。

市场开拓与客户管理

• 能主导区域市场开发，制定差异化竞争策略（如价格、服务、账期组合）。

• 擅长大客户全生命周期管理（从招投标到回款闭环），有成功签约大型工程案例（如地铁、高速路项目）。

成本与利润平衡能力

• 熟悉混凝土成本动态（水泥价格波动、运输费用），灵活调整报价策略。

• 能通过谈判优化客户账期，降低应收账款风险。

跨部门协同与应急响应

• 协调生产、物流部门应对突发需求（如工地抢工紧急供货）。

• 处理客户投诉（如坍落度不达标），协同技术部提供解决方案。

数据分析与决策支持

• 熟练分析销售数据（销量、毛利率、客户贡献度），制定月度经营报告。

• 通过竞品分析（如区域对手价格策略）提出应对方案。

抗压能力：适应工程行业高强度节奏（如24小时响应工地需求）。

谈判能力：在价格战激烈区域能守住利润底线，维护客户关系。

风险意识：对合同纠纷、账款逾期等问题有预判及应对预案。

目标管理：分解年度销量目标至区域/团队，监督执行并定期复盘。

客户分层：

• 重点维护TOP10客户（占销量60%以上），制定专属服务方案。

• 开拓新客户（如装配式建筑企业、片区开发项目）。

风控管理：

• 审核客户信用额度，建立应收账款预警机制（如超期30天停供）。

• 监控合同履约风险（如供应不及时导致的违约金）。