岗位职责：
1. 售前技术支持：完成对接客户的需求挖掘、解决方案设计、产品演示&POC支持、招投标工作支撑等内容；
2. 渠道协同支持：对接区域代理商/集成商，挖掘渠道伙伴业务需求，协同推进商机转化，提供技术赋能与项目落地支撑；
3. 行业客户运营：聚焦泛政府、高校行业，提炼行业共性需求，跟踪数据安全相关政策动态，迭代优化标准化解决方案;
职位要求：
1. 3年以上ToB/ToG售前支持经验，独立完成过3个以上政企类项目技术闭环，有数据安全行业相关经验优先；
2. 熟练掌握数安法、个保法、DSMM等相关法规落地实施要点，能够快速匹配政策与公司产品，具备数据安全产品(如数据库审计、脱敏、分类分级等)技术解读能力者优先；
3. 熟悉政府、高校等信息化建设流程，具备政府、高校、大企业的安全咨询落地经验者优先；
4. 具备良好的沟通表达能力、责任意识，自我驱动力强的优先。