核心职责
业务策略支持协助制定销售目标、分解业绩指标，并跟踪执行情况。
分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为销售策略调整提供建议。
参与销售预测、预算制定及资源分配规划。
数据分析与洞察收集、整理并分析销售数据（如客户转化率、Pipeline、客单价等），输出定期报告。
通过数据诊断业务痛点，提出优化方案（如客户分层、资源倾斜等）。
搭建和维护销售数据看板（如CRM、BI工具），提升团队效率。
流程优化与协同协调销售与市场、产品、财务等部门的协作，确保业务流程顺畅。
优化销售工具、模板及SOP，提升团队标准化水平。
支持销售团队完成合同审批、订单跟进等后端流程。
绩效管理与赋能监控销售KPI达成情况，协助设计激励政策。
组织销售培训、经验复盘会，提升团队能力。
任职要求
硬性条件：
本科及以上学历，专业不限，市场营销、工商管理、经济学优先。
3年以上销售运营、业务分析或销售BP相关经验，熟悉B2B/B2C销售模式。
熟练使用Excel/SQL（数据透视、VLOOKUP等）、PPT，掌握CRM系统（如Salesforce）。
具备基础财务知识，能理解ROI、利润率等指标。
软性能力：
逻辑清晰，擅长从数据中提炼业务洞察。
沟通能力强，能高效协调跨部门资源。
结果导向，抗压能力强，适应快节奏工作。
加分项：
有行业头部公司销售BP经验；
熟悉Power BI/Tableau等可视化工具。