岗位职责：

1. 制定并执行年度/季度销售计划，分解目标至团队及区域，确保完成公司下达的

销售指标；

2. 分析市场趋势及竞品动态，优化销售策略，提升产品市占率及品牌竞争力。

3. 开拓并维护多元化销售渠道；

4. 主导大客户谈判及合同签订，建立长期合作关系，重点维护连锁餐饮、KA卖场

等战略客户；

5. 定期分析客户需求及反馈，协同产品部门优化SKU组合及新品开发方向。

6. 统筹销售代表的招聘、培训、绩效考核及日常管理，打造高执行力团队；

7. 设计并落地销售激励政策，推动团队完成个人及区域业绩目标。

8. 监控销售数据（如渠道销量、库存周转率、客户回款率），定期输出分析报告

并提出改进方案

9. 协同供应链部门优化物流及库存管理，降低渠道滞销风险。

10. 联动企划部及电商运营部门制定促销方案及品牌推广活动，提升终端动销；

任职资格：

1.大专及以上学历，市场营销、食品科学、供应链管理等相关专业优先；

2.5年以上快消品/食品行业销售经验，3年以上团队管理经验，有预制菜、速冻食

品行业经验者优先；

3.熟悉B2B、B2C渠道运作模式；

4.精通销售全流程管理（目标拆解、渠道拓展、客户维护、账款回收）；

5.优秀的商务谈判及危机处理能力，能独立应对渠道冲突及客户投诉。