销售目标达成与政策执行

• 根据公司整体战略，分解并完成区域销售业绩目标；

• 严格执行公司营销政策，制定区域销售策略及实施计划；

• 定期分析销售数据，优化资源分配，提升市场覆盖率。

客户开发与维护

• 开拓区域内电力行业客户资源（如电网公司、能源企业、工业用户等），建立长期合作关系；

• 挖掘客户需求，提供定制化电力产品/解决方案，完成招投标、合同谈判及签订；

• 定期回访客户，处理客户投诉，提升客户满意度及复购率。

市场洞察与项目管理

• 跟踪区域电力市场动态、政策法规（如新能源政策、电力交易规则等），定期提交市场分析报告；

• 监测竞争对手动向，及时调整销售策略以保持竞争优势；

• 统筹区域项目全周期管理，协调技术、售后等团队资源，确保项目按时交付。

团队协作与跨部门沟通

• 配合总部完成市场推广活动、品牌宣传及行业展会；

• 与产品、技术部门联动，反馈市场需求，推动产品迭代优化。

• 任职资格

• 1. 基本要求

  • 学历：大专及以上学历，市场营销、电气工程、能源经济等相关专业优先；

  • 经验：3年以上电力行业（如电力设备、新能源、售电服务等）销售经验，有区域管理经验者优先；

  • 地域：熟悉广西、云南、贵州等西南区域市场，具备当地客户资源者优先。

  2. 核心能力

  • 市场敏锐度：熟悉电力行业政策及商业模式，能快速捕捉市场机会；

  • 销售技能：具备优秀的商务谈判能力及大客户管理经验，有成功项目案例；

  • 抗压能力：适应高强度工作，能独立开拓新市场并完成业绩目标；

  • 数据分析：熟练使用Excel、CRM等工具，制定数据驱动的销售策略。

  3. 加分项

  • 有电力行业（如光伏、储能、配电设备）项目操盘经验；

  • 持有C1驾照，能适应频繁出差及偏远地区工作。

  • 同等条件下，熟悉西南区域电力市场或具备客户资源者优先录用。