一、岗位定位

本岗位为公司铁路工务运维业务增长的核心引擎与第一责任人。本职位不仅是一位卓越的销售精英，更是一位具备战略眼光、能够构建体系、带领团队的“业务负责人”。该岗位需要深度整合公司的产品、技术与市场资源，开拓并巩固与铁路系统（国铁集团、各路局等）的核心合作关系，带领团队将创新的智能运维解决方案（从智能检测设备到软件平台）转化为持续的市场份额与客户价值，最终实现销售业绩的规模化增长。

二、岗位职责

（一）战略规划与目标达成

制定并执行所负责区域/全国的市场开拓与销售战略，对部门的销售目标（销售额、回款、市场占有率等）负总责。

（二）体系化市场开发与客户经营

1.系统性开拓与维护同国铁集团、各路局、工务段、大型设计院及工程局的高层与关键决策人关系，建立稳固的客户网络。

2.深入理解客户在工务巡检、检测监测、维修养护、安全管控等环节的业务痛点，将公司产品方案与客户核心需求精准对接。

（三）解决方案销售与项目攻坚

1.指导并亲自参与重大项目运作，主导重大项目的技术交流、方案制定、商务谈判及合同签订全流程。

2.具备将复杂技术方案转化为客户可感知的商业价值（如提升效率、保障安全、降低成本）的能力，主导定制化解决方案的设计与呈现。

（四）销售团队建设与管理

1.负责销售团队的组建、培训、激励与日常管理，打造一支懂技术、善沟通、能打硬仗的专业化销售队伍。

2.建立并优化销售流程、管理制度与激励体系，提升团队整体作战效能。

（五）市场洞察与内部协同

1.系统收集行业政策、竞争情报与市场动态，为公司产品战略与市场竞争策略提供关键决策输入。

2.高效协同产品、研发、项目交付部门，确保客户需求有效传递、解决方案切实可行、项目交付顺利，共同提升客户满意度。

三、任职要求

（一）基础条件

1.大专及以上学历，铁道工程、自动化、市场营销或相关专业。

2.5年以上铁路行业销售经验，其中不少于2年销售团队管理经验。具备智能硬件、工业软件、专业技术服务或大型工程项目的销售背景者优先。

3.拥有成功的铁路系统大客户销售案例和可验证的销售业绩。

（二）关键能力与资源

1.深厚的行业认知：熟悉铁路工务运维系统的组织架构、业务流程、养护维修基本知识及采购决策链条。拥有广泛的铁路局、工务段人脉资源者优先。

2.卓越的商业经营能力：出色的市场开拓、大客户关系经营、商务谈判、合同运作及定价策略能力。

3.技术与销售的融合能力：具备优秀的技术理解力，能够快速学习并深刻理解公司产品与技术方案的核心价值，并能进行有效的价值传递。

4.卓越的领导力：具备强烈的目标导向、成就动机和抗压能力，能够激励、培养团队成员，并带领团队完成挑战性目标。

（三）个人特质

1.品行端正，诚信可靠，具备高度的责任心和团队精神。

2.思维敏捷，沟通表达能力出众，具备出色的跨部门协调能力。

3.能适应高强度工作及频繁出差。