岗位职责
1、市场开发与销售执行： 负责公司铁路工务运维产品与解决方案（如：线路/道岔/钢轨检测设备、大数据平台、智能分析系统、专业技术服务等）的销售工作，完成指定的销售指标。
2、客户关系管理： 建立并维护与铁路局、工务段、设计院、工程局等关键客户的长期、稳定、良好的合作关系，深度挖掘客户需求。
3、技术方案营销： 深入理解客户业务痛点，能将复杂的技术产品方案转化为给客户带来的核心价值，为客户提供定制化的技术解决方案和售前技术支持。
4、项目全过程管理： 负责从项目线索、机会点挖掘、技术交流、方案制定、投标、谈判到合同签订的全过程跟进与管理。
5、市场信息分析： 收集和分析市场动态、竞争对手信息及行业政策，为公司产品策略和市场决策提供有力支持。
6、内部协同： 与技术、研发、项目交付团队紧密协作，确保解决方案的可行性和项目顺利交付，提升客户满意度。
任职要求
1、教育背景： 大专及以上学历，铁道工程、机械工程、自动化、电气工程、市场营销等相关专业。
2、工作经验： 具备3年以上铁路行业销售或技术背景经验。有工务设备、运维服务、工程机械、工业软件或相关To B技术型产品销售经验者优先。
3、行业知识： 熟悉铁路工务系统的基本构成和业务流程，了解线路、道岔、钢轨等基础设施的养护维修知识。有铁路局、工务段相关人脉资源者优先考虑。
4、销售能力： 具备出色的客户开发、商务谈判、项目运作和合同签订能力，有独立完成销售项目的成功案例。
5、技术理解力： 具备较强的技术理解能力和学习能力，能够快速掌握公司产品和技术方案的核心优势。
6、个人素质： 目标导向，积极主动，拥有强烈的成就动机和抗压能力，具备优秀的沟通表达能力和团队协作精神。
7、适应性： 能适应经常性出差，能熟练驾驶。