职位描述
岗位职责
- 客户需求分析：通过面谈、电话或线上沟通等方式，深入了解客户家庭结构、经济状况、生活目标以及风险保障需求，为客户提供专业的家庭风险评估。
- 保险方案定制：依据客户的实际情况，从公司丰富的保险产品库中，挑选并组合出最适配的保险方案，涵盖人寿保险、健康保险、财产保险、意外险等，确保满足客户在不同人生阶段的保障需求。
- 产品销售与推广：详细向客户介绍保险产品的条款、保障范围、理赔流程、费率计算等关键信息，消除客户疑虑，促成保险合同的签订，完成个人销售目标和团队业绩任务。
- 客户关系维护：定期回访客户，提供保单年检服务，协助客户办理保单变更、续期缴费、理赔申请等业务；及时响应客户咨询，处理客户投诉，不断提升客户满意度和忠诚度，促进客户的二次开发和转介绍。
- 市场信息收集：密切关注保险市场动态、行业政策法规变化以及竞争对手产品情况，收集市场反馈和客户意见，为公司产品优化、市场策略调整提供有价值的参考建议。
- 团队协作与学习：积极参与团队早会、夕会及培训活动，与团队成员分享销售经验、客户资源；不断学习保险行业新知识、新政策，提升自身专业素养和销售技能。
任职要求
- 年龄与学历：25 至 50 周岁，大专及以上学历，金融、保险、经济、市场营销等相关专业优先考虑。
- 工作经验：具有 1 年以上保险行业销售经验或 2 年以上金融、销售相关工作经验，熟悉保险业务流程和市场运作模式，有一定客户资源者优先。
- 专业知识：熟悉各类保险产品，掌握人寿保险、健康保险、财产保险等产品特点和优势；了解风险管理、金融理财等基础知识，具备基本的财务分析能力。
- 能力素质：具备优秀的沟通表达能力和人际交往能力，能够有效倾听客户需求，准确传达信息；拥有较强的销售能力和客户谈判技巧，善于挖掘客户潜在需求，促成交易；具备良好的学习能力和适应能力，能够快速掌握新知识、新技能，适应行业变化；有较强的责任心和服务意识，能够为客户提供专业、贴心的保险服务。
- 其他要求：持有保险从业资格证书者优先考虑；能够熟练使用办公软件和各类销售工具，具备基本的计算机操作能力。
薪资福利
- 薪资构成：无责任底薪 + 高额绩效奖金 + 业务提成 + 团队管理津贴（晋升后），综合薪资上不封顶，收入与业绩直接挂钩，多劳多得 。
- 福利待遇：定期组织员工体检，提供节日福利、生日福利等；享受公司提供的商业保险补充福利。
- 培训与发展：提供全方位、多层次的专业培训体系，包括新人入职培训、产品知识培训、销售技巧培训、客户服务培训等；畅通的职业晋升通道，表现优秀者有机会晋升为团队主管、营业部经理等管理岗位，也可向资深保险专家方向发展。
- 工作环境与氛围：舒适的办公环境，配备现代化的办公设施；积极向上、团结协作的团队氛围，定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕