一、‌岗位基本信息‌
岗位名称‌：销售总监
汇报对象‌：总经理/CEO
下属岗位‌：区域销售经理、大客户经理、渠道经理、销售支持团队
工作地点‌：浙江省嘉兴市（需适应全国范围出差、江浙沪较多）

‌二、岗位概述‌
全面负责公司餐饮业务（含连锁门店、供应链产品、加盟业务等）的销售战略制定与实施，带领团队达成年度销售目标；统筹市场拓展、客户开发与维护、渠道管理及品牌竞争力提升，推动公司业务规模化增长。

‌三、岗位核心职责‌
1.‌战略规划与目标管理‌
制定公司3-5年销售战略规划，分解年度/季度销售目标，监控执行并优化策略。
分析餐饮行业趋势、竞品动态及客户需求，制定差异化销售方案。
2.‌团队建设与管理‌
组建高效销售团队，制定绩效考核体系，培养核心骨干人才。
定期组织销售培训，提升团队谈判、客户管理及数据分析能力。
3.‌市场开发与渠道拓展‌
开拓连锁餐饮、团餐、商超等B端客户，发展区域代理商及加盟商网络。
优化线上线下渠道布局（如电商平台、新零售合作），提升市场覆盖率。
4.‌客户关系与价值挖掘‌
维护战略级大客户（如政府/企业集采、大型连锁品牌），建立长期合作关系。
主导客户需求调研，推动产品创新及定制化解决方案开发。
5.‌销售运营与数据分析‌
监控销售数据（如营收、毛利率、客户留存率），定期提交经营分析报告。
优化销售流程、合同管理及风险控制机制，确保合规性。
6.‌跨部门协同‌
联动市场部策划品牌推广活动，配合供应链团队优化库存与物流效率。
协同财务部制定销售预算，控制成本并提升利润率。