职位描述

岗位要求：

一、核心业绩达成

1. 完成销售目标：执行公司销售策略，完成个人/团队分配的月度、季度及年度销售指标（如销售额、回款额、客户数量等）。

2. 市场开拓：开发新客户、新市场或新渠道，扩大业务覆盖范围。

二、客户开发与关系管理

1. 潜在客户挖掘：通过陌拜、网络搜索、行业展会、转介绍等方式获取潜在客户信息。

2. 客户需求分析：调研客户需求，提供定制化解决方案，推动成交。

3. 客户关系维护：定期回访客户，维护长期合作关系，提升客户满意度和复购率。

三、销售流程执行

1. 全流程跟进：从线索获取、需求沟通、方案演示、报价谈判到合同签订、回款跟进。

2. 谈判与签约：把握谈判节奏，解决客户异议，促成合作并完成合同签订。

3. 部门协作：与售后协作，确保客户需求有效传递与满足。

四、市场与竞品分析

1. 市场洞察：收集行业动态、竞争对手信息，反馈给公司以优化策略。

2. 销售预测与汇报：定期提交销售报告、客户反馈及市场趋势分析。

五、自我管理与提升

1. 产品与行业学习：熟练掌握产品知识、行业解决方案及销售技巧。

2. 客户资源管理：整理并且录入客户信息，管理销售漏斗。