职位概述

统筹公司海工甲板机械（如锚机、绞车、吊机等）项目全生命周期管理，负责市场战略推进及跨部门项目交付，确保项目在技术可行性、商业盈利性及客户满意度维度实现最优平衡。需具备国际海工行业经验，熟悉船级社认证体系，并能主导高端装备营销投标与复杂项目管理。

核心职责1. 营销模块（市场开拓与客户管理）

• 制定海工甲板机械产品线市场策略（目标市场：FPSO、钻井平台、海洋风电安装船等）
• 主导**全球高端客户（船东、EPC总包方）**商务谈判，策划投标方案（技术+商业标书）
• 分析竞争对手动态（如MacGregor、TTS等），优化产品定价与差异化卖点（如电动化、智能化趋势）
• 管理客户关系（KAM），推动二次销售及长期合作协议签订

2. 项目管理模块（交付与风险控制）

• 全流程管控甲板机械项目交付（设计→采购→生产→海上调试），确保符合船级社规范（DNV/ABS/LR）
• 统筹跨部门协作（研发、生产、QEHS、售后），解决关键技术难题（如液压系统兼容性、盐雾防护）
• 监控项目成本（CAPEX）与进度（关键节点：FAT/SAT），偏差超5%时启动修正措施
• 管理项目风险预案（如供应链延迟、海上调试事故），确保0重大客户投诉

3. 行业合规与技术创新

• 确保项目执行符合IMO/MARPOL等海事法规，协同QEHS中心完成环保合规文件
• 基于项目反馈推动产品迭代（如轻量化设计、远程监测功能），提升市场竞争力

任职要求（硬性条件）1. 教育背景与经验

• 本科及以上，机械工程/船舶与海洋工程/项目管理相关专业
• 8年以上海工行业经验，其中至少3年甲板机械（锚机/绞车/吊机）项目管理实操
• 有EPC总包项目或国际船东项目主导经验者优先

2. 核心技能（营销+项目管理）

• 营销能力：
  • 精通海工装备投标流程（ITB/RFQ分析、技术澄清、商务条款谈判）
  • 具备**大客户营销（Key Account Management）**经验，能独立完成千万级订单闭环
  • 熟悉海事行业政策（如碳排放法规对电动绞车需求的影响）
• 项目管理能力：
  • 持有PMP/PRINCE2认证，熟练运用敏捷项目管理工具（Jira/MS Project）
  • 精通**成本控制（EVMS）和风险管控（FMEA）**方法论
  • 能协调跨国团队（如欧洲设计中心+亚洲生产基地）

3. 行业资质偏好

• 熟悉船级社认证流程（如DNV GL型式认证、ABS焊接规范）
• 有海上作业安全资质（如BOSIET、OGUK医疗证书）者加分