一、薪酬福利

1、薪资结构：月底薪9-10K（年度保底13薪）+年度业绩提成（个人年度销售回款额的1.4—2%）

2、以试用期月薪为基数全额缴纳五险一金，双休。工作地点：杭州市余杭区杭州西站附近。

二、岗位要求

1、经验与学历

1.1 3年以上大客户销售经验，成功运作过市政工程类项目者优先。

1.2 本科及以上学历，专业不限，25-40岁。

2、核心能力和素质

2.1 熟悉招投标流程及政府采购政策，具备商务谈判技巧。

2.2熟练使用CRM系统，能独立完成销售数据分析。

2.3 高情商，外向型性格，适应高频出差，具备资源整合能力。

3、优先事项：有管道项目人脉资源优先。

三、岗位职责

1、大客户开发与维护

1.1 聚焦市政工程、环保工程、大型石化企业等目标客户，制定个性化销售方案。

1.2 定期拜访客户，处理投诉并提升客户满意度，建立长期战略合作。

2、销售执行与项目管理

2.1 完成年度大客户销售指标，跟踪订单生产、交付及售后全流程。

2.2 协调技术部门提供解决方案，参与招投标及合同谈判。

3、市场分析与策略支持

3.1 收集竞品信息，反馈客户需求以优化产品设计。

3.2 协助内贸部经理制定大客户专项推广计划。