1. 产品推广与拉新


• 策划校园网套餐（如毕业生优惠、新生入学礼包）、线上学习资源（知网/慕课免费流量包）的促销活动。
• 组织地推（宿舍扫楼、食堂展台）、线上裂变（邀请好友享网速加速）等增长手段。
• 对接学生会、社团合作，通过校园KOL（如自媒体博主）扩大曝光。


2. 用户运营与留存


• 管理官方社群（QQ/微信）、校园论坛，收集反馈并解决投诉（如网速不达标）。
• 设计忠诚度计划（连续签到送流量、积分兑换周边）。
• 分析用户数据（缴费率、退订原因），优化套餐定价策略。


3. 品牌与内容营销


• 运营校园公众号/抖音号，制作短视频（如《校园网避坑指南》）。
• 结合热点策划事件营销（如“考研季”推出通宵不断网服务）。


4. 竞品与市场分析


• 监测运营商（移动/电信）在校园的资费动态，制定差异化策略。
• 调研师生需求（如对云存储、在线协作工具的需求），推动产品迭代。

二、必备技能

• 教育营销洞察：熟悉学生消费心理（如价格敏感、社交传播性强）。
• 创意策划能力：能设计吸引学生的活动（如电竞比赛冠名、校园网锦鲤抽奖）。
• 数据分析工具：熟练使用Excel、Google Analytics或校方CRM系统。
• 跨部门协作：与运维团队沟通技术卖点（如“独享千兆带宽”），与财务对接促销成本。