销售工程师工作职责 1：入职后会进行较长时间的产品培训，行业培训，客户拜访带领，需要有学习的欲望和能力，能逐渐独立和客户沟通； 2：初期协助销售经理整理大客户项目标书，制作竣工资料，后期独立完成上述事宜。 3： 跟踪大客户项目进度，整理项目和客户清单；维护客户关系，招待大客户，了解客户需求，进行有效的客户回访和管理，促进合作业务开展 4、进行已有大客户业务拓展，与合作单位、集团客户达成协议并开展活动进行智慧工厂品牌宣传; 5、各种工业自控和安全领域顶级专家培训交流会，拓展事业和知识，为职场的发展提供深度和广度。 6、经过一段时间的培训后，能够独立主持继续交流会，去客户会议现场，介绍公司，衔接上海交大专家和业主的线上沟通。 7、最终要求可以独立拜访拜访既有客户，沟通产品，发掘和引导客户需求，一直到独立完成销售事宜；可以独自开拓新客户，独自拜访，自行决策方案和价格，直到完成销售。 8、我司产品相对高端，受众客户以国企央企为主，销售工程师主要工作是拓展即有客户的产品维度，提供解决方案，不需要陌生拜访，新客户发开放相对次要。