一、岗位职责：
1. 目标与计划：承接公司年度销售目标，分解至月/周/人，制定可落地执行计划，确保业绩达成 。
2. 团队管理：负责销售团队招聘、培训、考勤、绩效考核与激励，打造高绩效团队，培养骨干 。
3. 销售策略：分析市场与竞品，优化话术与成交流程；策划线上线下招生活动，提升试听转化率与签单率 。
4. 数据驱动：追踪转化率、续费率等核心指标，定期输出分析报告，提出改进方案 。
5. 跨部门协作：联动教学部提炼课程卖点，配合市场部落地招生宣传；协调处理客户问题，提升满意度 。
6. 流程优化：规范从咨询到签约的全流程，沉淀SOP，提升团队效率与客户体验
二、任职要求
1. 学历经验：大专及以上学历；3年以上教育行业销售经验，1年以上团队管理经验，有家庭教育/素质教育等相关领域经验优先 。
2. 核心能力：精通销售全流程管理，具备数据分析与家长沟通技巧；优秀的抗压、激励与组织协调能力 。
3. 行业认知：熟悉家庭教育市场，了解课程产品与客户需求，认同公司教育理念
4. 工具技能：熟练使用Excel、CRM等办公及销售管理工具。
5. 职业素养：责任心强，目标导向，热爱教育事业，有良好职业操守 。