一、岗位职责

1. 渠道拓展：聚焦写字楼、社区、园区、工厂、学校、医院等核心场景，通过地推、陌拜、转介绍等方式开发合作点位，完成智能货柜投放目标。

2. 客户开发：挖掘潜在合作客户（物业、企业、商户等），沟通合作模式（免费铺设、收益分成等），精准匹配客户需求并提供定制化合作方案。

3. 商务洽谈：独立完成客户拜访、需求对接、合同谈判与签订，明确投放细节、分成比例、权责条款等核心内容。

4. 项目落地：跟进签约后装机、调试全流程，协调技术、运营团队保障按时投放，解决安装过程中的协调问题。

5. 客情维护：维护已合作客户关系，定期回访跟进，处理设备使用、补货、收益结算等突发问题，促进合同续签与转介绍。

6. 市场调研：收集区域内竞品动态、市场需求变化，反馈客户建议，优化拓展策略与合作模式。

7. 数据管理：记录客户信息、洽谈进度、投放数据，更新客户管理系统，确保信息准确可追溯。

二、任职要求

1. 学历专业：大专及以上学历，专业不限，市场营销、商务管理类专业优先。

2. 经验要求：有1-2年地推、销售、渠道拓展经验者优先，熟悉智能货柜、无人零售或快消品行业者加分，优秀应届生可放宽。

3. 技能要求：具备较强的沟通谈判能力、客户需求挖掘能力，熟练使用办公软件及微信等沟通工具，能快速掌握智能货柜业务模式与合作政策。

4. 能力素质：目标感强、勤奋踏实，能接受外勤及高频陌拜，抗压能力强，具备良好的统筹协调与团队协作意识。

5. 其他要求：认同无人零售行业，有野心、愿奋斗，具备诚信素养与责任心，有美团、饿了么等平台地推经验者优先。