岗位职责：

1、战略规划与决策

参与制定集团整体营销战略及年度经营目标；

负责战略性大客户开发与政企关系维护；

定期分析市场趋势，调整业务发展方向。

2、销售体系管理

建立并优化销售管理制度及业务流程；

制定销售团队绩效考核标准及激励机制；

监督销售预算执行及费用管控。

3、团队建设与业务指导

负责销售团队组建及核心人才培养；

通过定期培训、项目复盘等方式提升团队能力；

指导重大项目攻关及关键客户关系突破。

4、市场拓展与项目管理

制定重点行业（数字政府、智慧城市等）拓展策略；

主导千万级ToG项目全流程管理；

负责重大项目商务谈判及合同签订。

5、跨部门协同

统筹协调技术、交付、财务等资源；

建立销售数据分析体系，支持经营决策；

定期向董事长汇报重大事项进展。

任职要求：

1、基本条件

本科及以上学历；

8年以上ToB/ToG行业销售经验；

3年以上营销副总或同级别管理经验；

有分公司/事业部全面管理经验者优先。

2、专业能力

精通智慧城市、数字政府等领域解决方案；

具备千万级政府项目全流程操盘经验；

熟悉政府采购流程及招投标管理。

3、资源与管理能力

拥有属地化行业资源及政府关系；

具备从0到1搭建销售团队的成功经验；

出色的市场洞察及数据分析能力。

4、综合素质

卓越的高层客户对接及商务谈判能力；

优秀的跨部门协调及资源整合能力；

能承受高强度工作压力，适应频繁出差。