岗位职责：

1. 市场开拓与客户管理： 负责客户的开发与关系维护，系统性开拓销售渠道，完成客户资源积累。

2. 全过程销售推进： 独立负责从线索获取、商机判断、客户拜访到商务谈判、合同签订及回款的全流程销售工作。

3. 需求洞察与方案协同： 深入挖掘并理解客户的核心需求与痛点，有效协调内部售前、技术团队资源，共同为客户制定有竞争力的解决方案。

4. 市场与竞争分析： 收集和分析市场信息及竞争对手动态，制定有效的区域销售策略，并定期输出市场分析报告。

5. 客户关系维护： 建立规范的客户档案，进行长期的客户关系经营，提升客户满意度和忠诚度。

任职要求：

1. 教育背景： 本科及以上学历，军工、通信、电子、自动化、市场营销等相关专业背景优先。

2. 行业经验： 具备3年以上军工、国防科技、高端装备制造或相关ToB/G（面向政府/企业）领域的销售经验。软件平台系统、工程施工等相关领域销售经验者优先考虑。

3. 销售能力： 具备出色的市场开拓能力、商务谈判能力和客户关系维系能力，有独立运作并成功交付大型项目的经验。

4. 技术理解力： 对军事技术有浓厚兴趣和一定的理解能力，能够快速学习并掌握公司产品与技术方案的核心价值，能与技术人员进行有效沟通。

5. 个人素质： 目标导向，抗压能力强，具备优秀的沟通表达能力和团队协作精神。

6. 合规要求： 具备高度的保密意识和国家安全意识，政治可靠，背景清白，能适应必要的出差安排。