岗位职责：

1. 制定年度、季度、月度销售目标，分解至各销售顾问并监督执行；

2. 分析市场动态与竞品信息，制定销售策略（如定价、促销、库存消化），确保完成厂家及门店业绩指标；

3. 监控销售数据（成交量、客单价、成交率等），定期复盘并调整策略，解决业绩瓶颈；

4. 负责销售团队的招聘、培训与考核，提升团队专业能力（如产品知识、谈判技巧、客户服务）；

5. 建立绩效考核体系，明确奖惩机制，激励团队积极性；处理团队内部矛盾，提升团队凝聚力；

6. 组织销售例会、复盘会，同步公司政策、分享销售经验，确保团队信息通畅；

7. 统筹客户满意度管理，处理重大客户投诉或异议，保障客户留存与口碑；

8. 推动老客户转介绍、复购等业务，挖掘客户终身价值；配合市场部开展客户关怀活动；

9. 与售后、市场、财务、库存管理等部门对接，确保销售流程（如提车、贷款、保险）顺畅；

10. 对接汽车厂家，争取厂家政策支持（如返利、促销资源），同时按要求完成厂家报表与合规检查。

任职资格：

1. 大专及以上学历，市场营销、汽车相关专业优先；

2. 5 年以上汽车 4S 店销售经验，其中 2 年以上销售管理岗位经验（如销售经理），熟悉汽车销售全流程；

3. 精通汽车产品知识（车型、配置、性能）、汽车金融（贷款、保险）及本地汽车市场规则；

4. 具备优秀的销售策略制定与落地能力，过往有带领团队达成业绩目标的案例；

5. 能通过销售数据（如成交率、客户来源）发现问题，并用数据支撑决策。