1. 目标客户定位与开发：聚焦电商领域（如平台商家、独立站品牌、社交电商等），通过行业分析锁定有仓储合作需求的客户，利用线上线下渠道（如行业社群、商家对接会、客户转介绍等）主动开发，建立客户资源库。
2. 合作需求对接：与客户深度沟通仓储合作的具体需求，包括存储规模、发货频次、物流覆盖范围、特殊服务（如定制包装、质检、退换货处理等），明确合作的核心诉求与潜在风险。
3. 合作方案制定与推进：结合公司仓储资源（如仓库区位、智能化设备、合作物流网络等），制定包含服务内容、合作模式、价格体系、履约保障的仓储合作方案，向客户清晰呈现合作价值。
4. 合作谈判与落地：针对合作方案中的关键条款（如合作期限、服务标准、费用结算、违约责任等）与客户进行谈判，达成共识后推动合同签订，并协调内部团队（如仓储、运营）完成合作启动前的各项准备（如系统对接、流程培训等）。
5. 合作初期跟进：在合作初期跟踪服务履约情况，收集客户反馈，及时解决合作中出现的问题（如流程衔接不畅、服务偏差等），确保合作平稳运行，为长期合作奠定基础。
6. 信息反馈与优化：汇总客户合作中的需求特点、问题反馈及行业合作趋势，反馈至公司相关部门，为仓储服务优化、合作模式升级提供参考。