1. 渠道拓展与招商：聚焦电商生态内的各类渠道（如电商平台服务商、商家联盟、产业带集群、直播机构、MCN机构等），建立合作关系，通过渠道批量触达有仓储需求的电商客户（如产业带中小商家、直播带货商家等）。
2. 招商策略执行：根据公司云仓服务定位（如区域覆盖、特色服务：如美妆仓、3C仓、退换货处理等），制定针对性的渠道招商计划，通过线上推广、线下拜访、招商会等方式，吸引渠道内客户入驻合作。
3. 合作方案洽谈：向渠道合作方及目标客户介绍云仓的服务优势（如智能化仓储系统、配送时效、成本优化方案等），沟通合作政策（如渠道返佣、阶梯定价、服务保障等），完成合同签订与合作落地。
4. 渠道关系维护：维护与各电商渠道的长期合作，定期沟通渠道内客户的合作反馈，协调解决渠道方及客户在服务中遇到的问题（如入仓流程、数据对接等），提升渠道活跃度与转介绍率。
5. 招商数据管理：跟踪渠道招商进度、客户转化情况，统计招商数据（如渠道贡献量、成交率、客户留存等），形成分析报告，为渠道优化和招商策略调整提供依据。
6. 行业信息收集：关注电商渠道动态（如新兴电商平台规则、产业带迁移趋势等）及竞品在渠道招商中的策略，反馈给团队，助力提升招商竞争力。