岗位职责描述:

1、根据公司发展战略目标和年度经营计划，逐级分解销售业绩目标至各区域客户，确保年度销售业绩目标的达成；

2、依据公司产品销售业绩目标，编制本大区年度、季度、月度产品销售计划，并形成行动方案；

3、了解市场信息，建立信息网络，进行充分市场调研及竞品信息搜集分析，制定阶段性市场策略并向公司提报申请；

4、提报本大区市场布局规划方案，不断优化大区市场产品结构和经销商结构；

5、对公司营销资源（促销政策、促销品等）进行分配，监督执行，并对执行建议和结果上报销售部；

6、年度、季度、月度销售费用预算及控； 7、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；

8、对大区内重点市场及主要客户的销售情况进行动态监测，每月对重要客户的销售情况进行分析、总结；

9、拜访经销商，听取客户对公司在产品质量和服务方面的意见和建议，将优秀经销商的管理经验进行总结；

10、对重点客户的市场运作及经营管理给予指导 11、对销售终端进行巡访；

12、协助处理大型客诉 ；

13、所辖区域销售团队的组建；

14、指导下属制定区域销售计划，开拓新市场，巩固老市场，提高公司产品在本大区市场占有率；

15、指导下属建立健全销售渠道和客户档案；

16、监督指导下属对市场销售数据的汇总、分析和上报，并提出改进建议；

17、审核下级提报的各项市场促销活动方案，监督各项市场促销活动方案的执行，过程追踪，指导及总结；

18、对下级人员日常报表的审批与汇总，下级人员出差行程的审批与实际行程的追踪，下级人员差旅费用的审批；

19、利用月会时间，定期开展员工培训，提高销售人员的销售技能；

20、各类会议定期召开，每周、每月工作总结，定期向上级述职；

职位任职所需相关信息、证书及能力：

◆ 年龄30-45岁之间，专科以上学历，市场营销管理学、金融学、企业管理学等相关专业毕业；

◆ 本行业从业5年以上履历，其中本岗位三年以上工作经验，擅长营销战略规划、员工激励政策、市场调研、渠道开拓、客情维护、员工管理等模块工作流程；

◆ 良好的执行力、组织沟通能力及融入度高、抗压能力强、有处理外联事务性接待能力；

◆ 熟练应用OFFICE等办公软件；

◆ 有快消或食品深加工销售行业工作经验，有一定客户资源或人才资源为加分项，优先考虑。