【工作地点】
Base国内+海外出差（重点市场：中东、非洲、南美、中亚等）
【岗位职责】
1.海外市场拓展
负责制定商用车海外市场拓展战略与计划，结合不同国家和地区的市场需求、政策法规及竞争格局，确定目标市场和重点推广产品，推动商用车在海外市场的销售规模增长。
积极开拓海外新客户资源，建立并维护与海外经销商、定期进行客户拜访与沟通，了解客户需求，解决合作过程中的问题，提高客户满意度和忠诚度。
2.销售管理
制定海外商用车销售目标与考核指标，分解销售任务至团队成员，定期跟踪销售进度，分析销售数据，及时调整销售策略，确保完成公司下达的销售业绩指标。
负责海外商用车销售合同的谈判、签订与执行管理，把控合同条款的合理性与风险，确保货款及时回收，保障公司利益。
协调公司内部各部门，确保海外订单的按时交付，处理客户在产品交付、使用过程中的投诉与售后问题，提升客户体验。
3.市场调研与分析
持续开展海外商用车市场调研工作，收集市场动态、竞争对手产品信息、价格策略、技术趋势及客户需求变化等数据，进行深入分析与研究。
监测海外市场政策法规变化，如环保标准、进口关税、认证要求等，及时评估对公司业务的影响，提出应对措施，确保公司海外业务合规运营。
4.团队管理与协作
负责海外商用车销售团队的组建、培训与管理，制定团队成员的职业发展规划，提升团队整体业务能力和专业素养，营造积极向上的团队氛围。
与公司各部门保持密切沟通与协作，确保海外业务在各方面的顺畅推进。
二、岗位要求
1. 本科及以上学历，汽车工程、市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2. 具有 5 年以上商用车行业海外销售或市场相关工作经验，2年以上相关团队管理经验，熟悉海外商用车市场运作模式、销售渠道及客户群体。
3. 英语可作为工作语言(书面+口语)，熟练进行商务谈判、合同撰写、客户沟通等工作；掌握西语/俄语者优先。
4. 熟悉商用车产品知识，包括车辆性能、技术参数、配置特点等，能够为客户提供专业的产品解决方案。
5. 具备较强的市场分析、判断能力和销售策略制定能力，能够根据市场变化及时调整工作思路和方法。
6. 具有较强的沟通协调能力、团队管理能力和商务谈判能力，能够有效处理复杂的人际关系和业务问题。
7. 具备较强的抗压能力和开拓创新精神，能够适应长期海外出差，勇于挑战新市场和新目标。
三、福利待遇
1、薪资结构：基础薪资（10K-25K）+提成+奖金，面试定薪，优秀者面议，薪资可谈
2、9：00-18：30，周末双休，法定节假日休息
3、五险一金
4、根据工作需要，提供海外出差补贴等
5. 其他福利：每周运动日、提供节日福利（如春节、中秋节、端午节等节日礼品或礼金）、生日福利（集体生日会、生日红包）、不定期团建/聚餐等