一、岗位职责：
1. 市场开发与客户拓展
· 进行市场调研，分析焦化行业动态、竞争对手情况、价格走势及下游客户（如钢铁厂、化工企业、贸易商等）需求。
· 主动寻找和开发新客户，建立并维护潜在客户数据库。
· 参加行业展会、技术交流会，建立广泛的行业人脉网络。
2. 销售计划与执行
· 根据公司年度销售目标，制定个人或区域的销售计划与策略。
· 执行销售活动，完成公司下达的销售量、销售额及利润指标。
· 对重点客户进行重点跟踪和维护，提升客户份额。
3. 客户关系管理
· 负责与现有客户保持紧密沟通，及时了解客户的生产需求、库存情况及未来计划。
· 处理客户询价、报价、技术咨询等服务，提供专业的售前、售中、售后支持。
· 定期拜访客户，维护良好的长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 合同谈判与签订
· 与客户进行价格、数量、质量、付款方式、交货期等商务条款的谈判。
· 起草、审核销售合同，确保合同条款清晰、合法合规，并符合公司利益。
· 跟踪合同审批流程，完成合同签订。
5. 销售协调与物流跟踪
· 作为公司与客户之间的主要联系人，协调内部生产、质检、仓储、物流等部门，确保产品按时、按质、按量交付。
· 跟踪货物发运情况，及时将相关信息反馈给客户。
· 协调处理交货过程中可能出现的数量、质量异议等问题。
6. 应收账款管理
· 负责所辖客户的应收账款催收工作，确保货款及时回笼，控制坏账风险。
· 定期与财务部门核对账目，确保账实相符。
7. 信息收集与反馈
· 收集市场信息、客户反馈及竞争对手动态，定期向公司提交市场分析报告。
· 将客户对产品质量、服务等方面的意见及时反馈给公司相关部门，促进产品改进和服务提升。