KA代表（商超）主要职责：
1.制定区域年度连锁商超渠道拓展计划，与计划合作的商超客户进行合同谈判，包括合作条款、费用支付、销售返点、账期、产品准入等方面的协商和确定，争取有利的合作条件，维护公司的利益和权益，确保合同条款清晰、明确、合法合规，并符合公司的销售政策和战略方向。
2.根据公司下达的全年销售任务，对销售指标进行拆解，并制定商超渠道的销售计划和策略，合理分配销售资源，确保完成公司的销售任务。
3.收集区域内商超渠道的市场信息，包括竞争对手动态（如竞争对手的产品价格、促销活动、新品上市、陈列布局等），定期撰写市场调研报告，为公司的市场决策和营销计划提供准确、及时的市场情报支持。
4.协调公司内的市场部、事业部、财务部等相关部门，确保营销活动所需的产品、物料、人员等资源按时到位，监督活动在商超门店的现场执行情况，及时解决活动中出现的问题，活动结束后对活动效果进行评估和总结，为后续营销活动提供经验参考和改进依据。
5.深入了解客户的经营状况、销售数据及需求特点，与客户共同制定个性化的市场营销方案与营销活动计划，协助客户开展商品陈列、活动执行及人员培训等工作，提高公司产品在客户门店的销售效率与市场影响力。
KA代表（商超）任职资格：
1.本科及以上学历
2.市场营销，工商管理等相关专业优先
3.有过1年销售经验，熟悉商超运作模式与销售流程，有成功的渠道开拓与销售业绩提升案例者优先
4.熟练使用办公软件，具备数据分析能力
5.具备敏锐的市场洞察力与商业敏感度，能够及时准确地把握市场变化趋势与客户需求动态，为公司业务发展提供前瞻性的建议与决策支持
KA代表（餐饮）主要职责：
1、协助中心经理监督实施各项销售计划、费用投放、人员管理，完成各项区域指标。
2、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发。
3、负责辖区内客户的日常拜访维护，提升产品品牌影响力，与客户建立良好的客情关系。
4、需要参与合同谈判和管理，确保合同条款符合公司的利益。
5、针对市场环境变化，定期与事业部，开发部等部门反馈沟通，抢占先机。
6、完成公司提供的相关培训与发展机会，提高产品知识掌握、磨练谈判技巧，从而更好地履行职责。
KA代表（餐饮）任职资格：
一、教育水平 本科及以上
二、专业要求 不限
三、工作经验（含管理经验） 1年以上销售经验，一年管理经验
四、通用能力 日常办公软件熟练使用、SAP基本操作等
五、差异化专业能力 有大局观、有担当，管理能力强