工作职责（一）生态合作伙伴拓展

制定聚合充电平台生态合作拓展策略和计划，明确合作方向（如新能源汽车厂商、出行平台、能源企业、金融服务机构例如银行、保险、地方政府相关部门等）和目标，确保合作资源与平台业务高度契合。

主动挖掘、筛选潜在的生态合作伙伴，通过市场调研、行业展会、人脉资源等多种渠道，建立并维护优质的合作资源库。

牵头与潜在合作伙伴进行商务洽谈，包括合作模式设计、合作条款协商、合同起草与签订等工作，争取有利的合作条件，保障平台权益。

负责合作项目的前期筹备工作，协调平台内部技术、产品、运营等相关部门，明确合作需求和落地计划，确保合作项目顺利启动。

（二）合作伙伴关系维护与管理

建立健全合作伙伴关系维护机制，定期与已合作的伙伴进行沟通对接，了解其业务动态、需求及合作过程中存在的问题，及时给予解决和反馈，提升合作伙伴满意度和忠诚度。

对合作伙伴进行分类管理和评估，根据合作规模、贡献度、合作质量等指标，制定差异化的维护策略和激励机制，优化合作资源配置。

组织开展合作伙伴交流活动（如座谈会、培训会、答谢会等），加强与合作伙伴的情感联结和业务协同，促进双方长期稳定合作。

监控合作伙伴的履约情况，及时发现并处理合作风险（如合作中断、服务质量不达标等），确保合作项目按计划推进，实现双方共赢。

（三）生态合作业务运营与优化

参与制定生态合作业务的运营指标和考核体系，跟踪并分析合作业务数据（如充电量、用户增长、合作收入等），评估合作效果，提出业务优化建议。

协同平台运营团队，推动合作伙伴资源与平台业务的深度融合，如将合作方的充电站点资源高效整合到平台、联合开展市场推广活动等，提升平台的服务能力和市场占有率。

收集行业内生态合作的最新动态、技术趋势和竞争对手信息，结合平台实际情况，提出创新的合作模式和业务方向，为平台的战略决策提供参考。

协助制定生态合作业务的预算方案，控制合作成本，提高合作资源的利用效率，确保合作业务的经济效益达标。

任职资格要求（一）学历与专业

本科及以上学历，市场营销、商务管理、经济学、电子信息工程、新能源相关专业优先。

具备 [3-5] 年及以上聚合平台、互联网、新能源（尤其是充电行业）、出行领域等相关行业的生态合作、商务拓展工作经验者优先。

（二）知识与技能

熟悉聚合充电平台的业务模式、行业生态及市场竞争格局，了解充电行业的政策法规、技术标准和发展趋势。

具备出色的商务谈判能力和沟通协调能力，能够独立完成与各类合作伙伴的洽谈、签约及关系维护工作，善于处理复杂的商务合作问题。

具备较强的市场洞察力和商业分析能力，能够准确判断市场机会和合作风险，制定有效的合作策略和业务计划。

熟练掌握数据分析工具（如 Excel、SQL 等），能够通过数据挖掘和分析，评估合作效果，优化业务决策。

具备优秀的项目管理能力，能够统筹协调多方资源，推动合作项目有序开展，确保项目按时高质量交付。

具备良好的文字表达能力和文档撰写能力，能够独立起草合作合同、合作方案、业务报告等各类商务文档。

（三）素质与能力

具备强烈的目标导向和结果意识，能够承受较大的工作压力，积极主动完成各项业务指标和工作任务。

具备优秀的团队合作精神和跨部门协同能力，能够与不同部门、不同类型的合作伙伴建立良好的合作关系，共同推进工作。

具备创新思维和开拓精神，善于挖掘新的合作机会和业务模式，为平台生态合作业务的发展注入新活力。

具备高度的责任心和敬业精神，坚守职业道德，维护平台和合作伙伴的合法权益。

具备良好的应变能力和解决问题的能力，能够快速响应市场变化和合作过程中的突发情况，提出有效的解决方案。

工作地位苏州昆山，能适应出差