一、岗位职责市场开发与客户拓展
负责全国范围内散酒（基酒、原浆、定制酒）的经销商、贴牌商（OEM）、连锁酒行等渠道开发，完成年度招商目标。精准定位目标客户（如区域酒商、电商平台、餐饮供应链），制定差异化招商策略（按香型、度数、价格带划分）。客户谈判与政策落地 主导招商谈判，设计合作模式（如买断经销、分装贴牌、联名定制），明确价格体系、返利政策及区域保护条款。推动签约客户首单打款、首批进货，协调生产、物流部门确保订单交付。市场分析与竞品对标 调研散酒行业趋势（如光瓶酒增长、小坛定制需求），分析竞品招商政策（如泸州老窖、汾酒散酒策略），优化招商话术。定期输出《区域市场招商可行性报告》，提出产品调整建议（如增加低度化、小容量规格）。客户管理与赋能 建立经销商档案，定期走访核心客户，解决窜货、库存积压等问题，提升复购率。组织经销商培训（品鉴会、终端动销技巧），协助客户开展品宣活动（如社区品鉴、酒厂游）。跨部门协作 联动市场部制定招商物料（样品酒、招商手册），协同技术部对接客户定制需求（酒体设计、包装方案）。
二、硬性经验要求行业经验 必须有3年以上白酒行业招商经验，熟悉散酒/基酒/原浆酒市场运作模式（如OEM贴牌流程、区域经销分级）。具备成功招商案例，年签约客户≥50家或单客户年回款≥500万（需提供数据证明）。渠道资源 拥有成熟经销商网络（如省级大商、连锁酒行采购负责人资源），或电商平台（京东酒世界、阿里零售通）合作经验。了解餐饮渠道（如连锁火锅店专用散酒）、团购客户（企业定制酒）开发逻辑者优先。专业能力 精通散酒成本核算（按酒龄、等级定价），能独立撰写招商合同条款（如最低进货量、市场保证金）。熟悉白酒行业法规（生产许可证、食品流通许可）、质检报告（塑化剂、甲醇指标）要求。个人素质 高频出差（每月≥15天），适应酒桌应酬文化，具备快速建立客户信任的能力。抗压性强，能完成高额业绩对赌（如季度回款KPI）。
三、优先加分项熟悉酱香型散酒（如茅台镇基酒）或清香型散酒（如汾酒玻汾系列）细分市场。持有品酒师资格证（如国家三级以上），能用专业术语讲解酒体特点。有快消品（如啤酒、饮料）大客户招商经验，可跨界复用资源。