岗位职责：

新媒体运维专员

1.公司抖音/视频号 账号直播，负责直播车辆展示与讲解，进行抖音等短视频出境拍摄；
2.直播时与粉丝互动、活跃气氛，解答粉丝提出的疑问，引导留资，与粉丝建立信任、保持粘性并及时回复粉丝私信和评论；
3.完成每月涨粉量、播放量、线索量和转化量目标；
4.挖掘产品的卖点亮点，策划直播的脚本和直播活动方案；
5.建立新媒体线索成交的客户档案；
6.拓展内外部合作渠道，整合资源；
7.熟悉抖音相关规则，配合店铺线上相关营销活动；
8.协助进行异业合作的发展研究以及新媒体平台的受众变化趋势研；
9.以销售为导向，了解销售基本逻辑，通过新媒体端扩大销售开口，赋能销售结果指标达成
10.协助完成团队周度/月度/季度/年度工作报告撰写及汇报；

渠道运维专员

1.市场渠道分析：深入研究青岛地区市场动态，每月撰写一份详细的市场调研报告，分析当地消费者需求、竞争对手情况、市场趋势，为公司制定市场策略和产品规划提供依据；
2.经销商开发与拓展：熟悉青岛不同区域人口组成、商圈、汽车消费客群及消费习惯，规划合理的渠道铺设计划，负责筛选出有潜力、符合品牌定位的经销商合作伙伴，每个月至少开发1家新经销商，试营业期间月销量达到3台车及以上；
3.协助开店筹备：协助完成开店筹备工作，包括不限于门店选址评估、装修指导、人员招聘及培训；
4.品牌及市场维护：对二网门店人员/车辆布置形象进行管控；制定有效的制度管控产品市场价格，促进青岛市场有序良性发展；
5.经销商管理与支持：①对辖区经销商进行日常管理，每月实地走访并驻店，了解其经营状况、销售进度，及时发现并解决运营过程中遇到的问题；②协助经销商制定销售策略和促销方案，根据市场动态和竞争对手情况，为经销商提供精准的销售建议；
6.目标管理：①每天统计经销商销售过程数据，制作倒漏斗报表，及时发现销售过程中的问题并采取有效措施加以解决；②针对销售过程中的弱点，对销售进行培训，至少每周1场培训，迅速拉升销售战斗力。

任职要求：

新媒体运维专员

1.本科及以上学历，市场营销/新闻/广告/传播学等相关专业优先；
2.具有2年及以上工作经验，1年及以上新媒体运营工作经验，优秀可放宽；
3.有驾照，能熟练驾驶者优先；
4.熟悉来往礼仪，具有优秀的良好的协调、沟通和谈判能力；
5.熟悉当下新媒体运营环境并热爱新媒体，具备一定的文案功底、图片处理能力，具备较好的短视频剪辑能力；
6.性格活泼开朗积极向上，镜头感强，有才艺者优先；
7.能够具备完成公司业务目标的信念和行动力；
8.能够以客户和行动为导向，团队合作为准则和以高效学习为原则，具备正向的道德和价值观。

渠道运维专员

1.大专及以上学历，市场营销或汽车服务等相关专业优先，具备扎实的专业基础，能为经销商提供专业的销售策略；
2.具有3年以上汽车行业工作经验，至少2年汽车销售或者经销商管理经验，熟悉汽车销售模式、市场推广策略和经销商运营模式；
3.熟练掌握办公软件Word\Excel\PowerPoint操作，精通汽车销售技巧和谈判技巧，能有效引导经销商达成合作意向，并协助经销商提升销售业绩；
4.优秀的分析判断能力、独立解决问题能力、语言表达能力、沟通能力和较强的市场开拓能力；
5.具备强烈的责任心和敬业精神，能承受较大的工作压力，愿意为实现销售目标而努力；
6.具备良好的团队协作精神和领导能力，能带领经销商共同成长，同时与公司内部各部门保持良好的合作关系。