面议
时代天骄
★岗位职责
1. 战略规划与目标管理:
1.1 制定并执行部门年度/季度客户开发、维护及营收增长战略与计划。
1.2 设定清晰的团队及个人业绩目标(新客户数、老客户续约/增购率、销售额、回款率等),并确保有效达成。
2. 新客户拓展:
2.1 领导团队识别、筛选并重点攻坚眼视光行业(眼镜品牌商、零售商、设备商、视光中心、相关服务机构等)的潜在高价值目标客户。
2.2 建立高效的销售线索挖掘和管理体系。
2.3 主导关键新客户谈判与签约。
3. 老客户关系管理与价值深挖:
3.1 建立并维护与核心战略客户的长期、稳固、高层次的合作关系。
3.2 深入了解客户业务需求与痛点,推动客户成功,提升客户满意度和忠诚度。
3.3 主导老客户的续约、增购及交叉销售,最大化客户生命周期价值。
3.4 建立系统化的客户健康度监测与预警机制。
4. 销售相关市场项目合作:
4.1 与市场部紧密协作,理解公司媒体资源(杂志、新媒体矩阵)价值,共同设计和推动面向客户的定制化营销解决方案及合作项目。
4.2 领导团队向客户有效推介并销售整合营销方案(广告、内容合作、活动赞助、线上推广等)。
4.3 确保合作项目的顺利执行、效果评估及客户反馈收集。
5. 销售运营与风险管理:
5.1 合同管理:主导重要销售合同的谈判、审核、签署流程,确保合同条款合规、权责清晰、风险可控。
5.2 回款管理:建立并严格执行应收账款管理制度,监控回款进度,主导解决逾期账款问题,确保公司现金流健康;制定并优化回款流程。
5.3 对账管理:确保与客户之间的业务往来、费用结算清晰准确,高效处理对账差异,保障财务数据准确性。
5.4 负责部门销售数据的统计、分析与报告,为管理层决策提供依据。
6. 团队建设与管理:
6.1 负责部门团队的组建、培训、日常管理与绩效考核。
6.2 营造积极进取、结果导向、客户至上的团队文化。
6.3 赋能团队成员,提升其专业技能(销售技巧、客户管理、行业知识、谈判能力、财务风控意识等)。
★任职要求
教育背景:
本科及以上学历,市场营销、商务管理、经济学或相关专业优先。
工作经验:
3年以上B2B销售、大客户管理、商务拓展或销售运营相关经验,其中至少1年以上团队管理经验。
具有媒体、广告、出版、医疗健康或消费品行业经验者高度优先。
有主导复杂销售合同谈判、管理大型客户项目及处理复杂回款问题的成功案例。
★核心能力
战略思维与商业敏锐度:深刻理解客户业务和行业趋势,能制定并执行有效的客户增长策略。
卓越的客户关系管理能力:擅长建立和维护高层级客户关系,具备优秀的谈判和影响力。
领导力与团队管理:具备强大的团队领导、激励、培养和绩效管理能力。
销售与解决方案能力:精通销售流程,能基于客户需求设计和销售整合营销解决方案。
运营与风控能力:精通销售合同管理、应收账款管理、对账流程,具备强烈的财务和风险控制意识。
分析能力:熟练运用数据分析工具评估业绩、发现问题并驱动决策。
沟通协调能力:出色的跨部门(市场、内容、财务、法务)沟通协调能力。
结果导向:强烈的目标感和驱动力,能承受压力,确保结果达成。
行业知识:
对媒体运营、广告营销、品牌传播有深入理解。
对眼视光行业(眼镜产品、零售渠道、视光服务、行业政策等)有浓厚兴趣和快速学习能力。有行业资源者尤佳。
工具技能:
熟练使用CRM系统、Office办公软件(尤其Excel、PPT)。
个人素质:
诚信正直,责任心强,积极主动。
优秀的职业道德和抗压能力。
具备创新思维和解决问题的能力。
我们能提供
在蓬勃发展的眼视光行业领先媒体平台施展才华的机会。
直接参与并影响公司核心业务增长的关键岗位。
具有市场竞争力的薪酬福利(基本薪资+丰厚绩效奖金/提成)。
广阔的职业发展空间和专业的培训体系。
充满活力和协作精神的团队氛围。
职位福利:五险一金、年底双薪、绩效奖金、加班补助、带薪年假、定期体检、高温补贴、节日福利
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕