一、岗位核心目标

1.制定全球化销售战略，主导开拓东南亚等目标市场，实现海外营收年增长≥20%。

2.建立国际分销网络与本地化服务体系，提升中国综丝品牌在全球纺织机械市场的渗透率。

3.管控国际贸易风险，确保合规运营（包括反倾销、技术壁垒应对等）。

二、核心职责

1.市场战略与拓展

分析全球纺织产业转移趋势（如东南亚织造产能扩张、欧洲高端织机需求），制定区域差异化策略。

2.主导参加国际展会（如ITMA米兰展、上海纺机展），策划海外品牌推广活动。

3.销售体系构建

搭建海外渠道体系：成熟市场（欧美）：发展OEM合作伙伴/技术代理商

新兴市场（东南亚/南亚）：建立直营办事处+经销商网络

4.跨文化团队管理

培养多国籍销售团队（本地化招聘+外派骨干），设计全球化激励方案（如汇率浮动薪酬保护）。

5.贸易合规与风控

主导出口合规管理：

技术标准认证（CE、ISO 9001 for纺织器材）

控制国际结算风险（优先采用LC，规避高风险国家DP结算）。

6.供应链协同

联动生产部门满足国际订单交期（集装箱排期优化、紧急空运预案）。

推动产品国际适应性改进。

三、任职资格：

1、硬性条件

学历：本科及以上，国际贸易、纺织工程、机械类相关专业。

经验：10年以上工业品外贸经验，其中5年管理岗位经验，必须有纺织机械/器材出口背景。

成功主导过单一区域年销售额超3000万人民币的海外市场开拓案例。

2、技能：

1.精通国际贸易全流程（INCOTERMS 2020、信用证审单）。

2.熟练运用海外CRM（如HubSpot）及市场分析工具（如GlobalData）。

3.语言：英语听说读写流利，掌握第二外语优先。

3、核心能力

1.文化适应力：理解不同区域商业习惯。

2.危机处理能力：应对关税政策、反倾销调查等国际业务风险。

3.技术营销能力：能够熟练准确的向国际客户解读综丝技术参数