1、岗位职责：

· 负责指定区域或行业的市场拓展，通过渠道挖掘、客户拜访、技术交流、产品演示等方式，开发新客户（含设计院、成套厂、终端企业、经销商等），扩大产品销售覆盖范围，建立稳定的客户资源体系。

· 维护现有客户关系，定期回访核心客户，了解客户生产经营及需求变化，提供个性化技术支持与服务，提升客户满意度、忠诚度及复购率，深化长期战略合作。

· 参与项目投标工作，负责技术标书编制、答辩，协同商务团队完成商务谈判，落实合同技术条款与商务条款的合规性、可行性，推动合同签订。

· 针对大客户及重点项目，统筹协调内部技术、生产资源，全程跟踪项目进度，确保从需求对接、方案落地到产品交付的全流程顺畅推进。

· 负责销售合同执行跟踪，监督回款进度，评估客户信用风险，制定回款计划，及时协调解决回款过程中的问题，确保资金回笼率达标。

2、具体要求：

本科及以上学历，电气工程及其自动化、机电一体化、工业自动化、电力系统等相关工科专业优先；应届生可投递，有行业经验者优先考虑。

· 1-3年及以上电气行业销售经验，熟悉电气产品（如高低压电气设备、自动化设备、电子元器件）的规格、性能及应用场景，具备电力、工业制造、新能源等行业客户资源者加分。

· 掌握电气原理、电力电子、配电系统等专业知识，了解IEC、IEE、GB等相关行业标准，能独立完成产品选型、方案设计及技术答疑， Office办公软件制作方案及报价文件。

· 具备基础商务谈判能力、合同风险识别能力，了解招投标流程，能独立应对客户商务与技术双重需求。

· 持有注册电气工程师等资质证书者优先。

3、职业素养

· 性格开朗健谈，具备出色的沟通表达能力、逻辑思维能力，能精准对接不同层级客户（技术人员、管理层）的需求。

· 具备强烈的开拓精神、目标感及抗压能力，能接受每月20天左右区域出差，适应快节奏工作状态。

· 积极主动、善于学习，能快速掌握新产品技术及行业趋势，具备良好的团队协作意识与客户服务意识。